用“定位战略”提升我国品牌的竞争力

我国企业(品牌)在21世纪面临的竞争更为激烈,企业之间的竞争最终转化为品牌的竞争和世界范围内的对营销资源的争夺。而品牌的竞争和资源的争夺都离不开消费者。所以,抢夺消费者的心智资源,成为品牌取得持久性竞争优势的关键,这正是定位战略的研究内容。本文通过分析我国品牌目前面临的营销挑战,指出目前适合采用"定位"战略,并对企业如何实施定位战略给出一些建议,给企业提升品牌竞争力一个崭新的视角。     

OTC品牌的创新营销策略分析

2000年至今，我国OTC药品市场规模增长了近6倍，2012年为2300多亿元，年平均增长率达到15%以上或更高。但目前受到内外部环境的困扰，如基药推出、营销成本增高，品牌自身创新力缺乏、难以提价等，导致知名OTC品牌至今正遭遇发展瓶颈。传统的OTC药品营销模式“品牌宣传+渠道分销”也日渐式微。 OTC品牌必须将营销模式进行创新，实施市场精细化管理，进行产品协同营销，发展大健康产品，才能在激烈竞争的OTC市场中重新突破。     

我国医疗器械营销人才的培养模式探讨

目前医疗器械企业对营销人才的需求排名人才需求首位,这说明了营销人才和研发人才是解决我国医疗器械企业长远发展的关键因素。我国医疗器械企业所需营销人才目前集中于高职层次,在培养时理念上虽倾向于"工学结合",并逐渐明确培养目标,完善课程设置等,但在具体的教学实践中却仍存在着很多问题。政府、学校、医疗器械企业三方应共同努力加以改变。     

用"定值战略"提升我国品牌的竞争力

我国企业(品牌)在21世纪面临的竞争更为激烈,企业之间的竞争最终转化为品牌的竞争和世界范围内的对营销资源的争夺.而品牌的竞争和资源的争夺都离不开消费者.所以,抢夺消费者的心智资源,成为品牌取得持久性竞争优势的关键,这正是定位战略的研究内容.本文通过分析我国品牌目前面临的营销挑战,指出目前适合采用"定位"战略,并对企业如何实施定位战略给出一些建议,给企业提升品牌竞争力一个崭新的视角.     

我国中小医疗器械生产企业的可持续发展策略分析

我国医疗器械市场发展潜力巨大,但90%的医疗器械生产企业都是中小企业。医疗器械中小生产企业缺乏持续发展战略,经营管理理念落后,投资研发不足,产品重复,缺乏创新和市场开拓费用高,难度大,经营形势严峻。本文认为中小型医疗器械生产企业要想获得可持续发展,必须走"小而精、小而专"的专业化特色道路;提升企业家经营能力和创新意识;与其他组织和企业协作,扩大可利用资源;创新销售模式,拓宽民营市场和海外市场。     

怀旧情感视角的“加多宝”凉茶营销策略分析

中国凉茶行业的第一品牌东莞加多宝饮料食品有限公司生产的红罐装“王老吉”凉茶在2012年5月更名为“加多宝”凉茶品牌。更名后的加多宝凉茶,在短短的半年内不仅品牌认知度遥遥领先,且仍然是终端销售最好的凉茶品牌产品。本文在分析了加多宝在更名后所采用的营销策略,认为其在品牌宣传上采用了借助于消费者“怀旧情感”的营销策略,极力打追加多宝=王老吉的情感认知公式,继续维持原有的强大销售渠道覆盖,从而实现了消费者心智阶梯中“王老吉”到“加多宝”的顺利转换。     

我国品牌OTC中成药提价的赢利性决策研究

药价问题是关系国民日常生活的重要问题,"药价虚高"现象在我国一直受到高度关注。而与此同时,部分的传统老字号中成药却徘徊在生死存亡的边缘,因为价格太低,厂家无法投入太多资金给予研发创新或者促销提升销量。本文通过引入案例分析,探索传统中成药提价的赢利性决策分析,期望给传统中成药的提价决策一些指导和启发。     

论特许经营的文化嫁接

品牌背后的深厚文化内涵是特许经营成功的关键。本文分析了特许经营的文化内涵及在我国发展过程中存在的文化缺陷,为我国特许经营企业提供成功塑造特许经营文化的方法,以促进我国特许经营快速、健康地发展。