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1.
深化银行对公营销体系 强化商机过程管理机制——天津农行三期转型实务探讨
徐荣贞
赵树平
查立娅
《中国科技投资》
2013,(11):60-61
商业银行的显性结构转型并未直接实现显著绩效,商业银行还应重视微观操作层面的隐性制约,需要深化银行对公营销体系,在纵向上构建上下联动的扁平化客户分层营销组织体系,在横向上构建前后台营销协调机制与技术支持平台,需要精细化商机过程管理,强化商机过程管理中各主体的动态评价与协调机制。
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