打一场漂亮的社区营销战

如今,社区营销作为一种封闭性的营销渠道,成为诸多商家的必争之地. 社区营销活动在一定程度上促进了不同阶段市场的发展,特别是在新产品推广阶段.     

用“算盘”打动经销商

公司高层兴致勃勃地颁布了新的政策,而基层的销售人员却愁眉苦脸——说服经销商配合公司政策,难哪!如果给经销商算算账,告诉客户如果配合我们能赚多少钱,问题就迎刃而解了。     

打一场漂亮的社区营销占

如今，社区营销作为一种封闭性的营销渠道，成为诸多商家的必争之地。     

化妆品代理“伤”

近年来,众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽相同.招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍;含蓄一点的派厂家人员长驻经销商,美其名曰是协助经销商管理.实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的不过是削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润.     

与KA店谈判:三项准备,六个注意

<正> 面对 KA 卖场,许多业务员在谈判时,都感觉到自己总是一味地让步,因为买手会依仗卖场的巨大影响力,同时利用业务员对产品尽早进入卖场的迫切心理,不断施加压力,迫使自己再三让步。在这种情况下,作为厂家或者商家的业务人员,该如何应对?