学生保险由团险改个险的思考

学生保险是保险监管部门监管工作的一大重点，又是各公司竞争的一个重要阵地，在监管力度日益加大的新形势下，学生保险市场必将呈现出新的变化。那么合规操作、创新工作及提高服务品质无疑是取得学生保险新突破的三大法宝。     

农村保险服务向『四化』迈进

从历史上看,我国农村保险"代办站",曾有过良好的业绩,但随着市场的变化,代办站存在的一些问题逐步地浮出了水面,如代办站的机制僵化、队伍老化、代办员素质不高等诸多问题,极大地制约了农村保险的发展.并且,由于代办站业务发展不上去,代办站已成为保险公司的沉重包袱.中国保监会与国家工商行政管理总局于2002年2月1日颁发了<保险公司营销服务管理办法>,要求农村保险代办站(所)、寿险营销部统一规范为营销服务部.将代办站规范为营销服务部,不仅解决了代办站所带来的诸多问题,而且还突破了农村保险市场开发的旧有思维,强化了营销理念,充实和壮大了农村保险服务队伍,激活了农村保险市场活力,使农村保险服务朝着"四化"的方向迈进.     

PK“银保”市场，要靠细节取胜

银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展。近年来，我国银行保险取得长久的发展，已成为保险业务一个重要的销售渠道，随着我国保险市场竞争日益激烈，银行保险业务势必成为兵家必争之地。     

团体分红保险产品销售难点与对策

目前在我国面市的个人分红保险销售呈现出良好的态势，相比之下，团体分红保险产品尚难有突破。本文对我国保险市场团体分红销售特点与存在的问题进行分析，针对销售过程中的难点问题，就其销售队伍、销售服务、品牌树立、知识营销实施等方面提出相应策略。     

“六句话”，巧促成

促成从拒绝开始。的确，客户的拒绝并不会真正地关闭促成的窗户，只要时机成熟时这扇窗户必将为销售人员而打开。那么如何从客户的拒绝中把握商机，化被动为主动，使客户心甘情愿地为你打开促成的窗户呢？不妨记住以下的“六句话”。     

行为激励，发射热情

谈到激励，大家想得最多的可能是此起彼伏的大大小小的业务竞赛，其实还有一种激励方式，目前得到越来越多的优秀主管的关注，那就是行为激励。优秀的主管往往能够通过带头和示范作用，调动一切积极因素，使团队充满生机与活力。为此，本文将从以下几个方面入手，谈一谈行为激励的应用方法，以期给团队的新任主管以帮助。[编者按]     

农村营销“七字经”

时下，在城市保险市场竞争日益激烈的同时，抢占农村市场已引起各公司的足够重视，我国是“十三亿人口，九亿农民”的农业大国，无论从保险业肩负的社会责任还是自身发展的需要上讲，大力发展农村保险业务都具有重要的历史意义和现实意义。那么在保险业大举进军农村保险市场的洪流中，农村营销应该注意些啥呢？本文总结了农村营销“七字经”，即：活、新、实、真、细、精、深。[编者按]     

影响银行代理保险业务发展的原因及对策

银行代理保险业务，即保险公司通过银行网络销售保单的业务，是保险产品分销的主要渠道之一。银行通过代理保险业务可以充分利用既有的机构和人员，提高各项资产的利用率，通过增加中间业务收入提高人均生产力；保险公司通过银行分销保险可以减少不必要的机构和人员，有利于实现成本控制和目标管理。实践表明，银行代理保险业务在降低保险公司的经营成本、提高服务质量以及快速占领保险市场等方面发挥着举足轻重的作用。银行代理保险业务在欧洲国家中得到充分的运用并获得了巨大的发展，从银行代理保险业务占寿险市场份额看，银行代理保险业…     

节后的“草船借箭”策略

春节、五一、十一黄金周期间，难免会出现一些吸引人眼球的热点问题，在今后一阶段时间内，这些热点问题将在职场中余波荡漾，有的人对黄金周的某些热点问题还拥有较大的热情、热度和热衷。基于此，各级主管应进行有效的组织和引导，有效地将这些“热”转移到团队发展与建设之中，以此促进团队的建设与发展，这就是——[编按]     

学生保险销售应坚持多元化

多年来,学生保险始终是学交、家长、保险公司及保险监管部门关注的一个焦点,同时学生保险又是各保险公司争夺意外险市场的一个重要阵地.