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正有一句古老的销售谚语,"在相同的情况下,人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下,人们仍然愿意同他们的朋友做生意"。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意,即使与陌生人做生意,也要一步步地试探,原因就在于信任度和情感还不够。所以销售人员要意识到这一点,也就是在没有取得客户的信任前不要过早销售你的产品。因为你说的越多,客户的防备心理越重,信赖感就不容易建立,最终销售也就不容易成功。那么销售人员如何赢得客户的信任呢? 相似文献
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