培养理想的销售员

《当代经理人》：我是一家外资企业的营销经理,在这个行业已经做了五年的时间,业绩一直不错,但最近一年多的时间里,我经常发现自己的时间不够用,顾头顾不了尾。而我下面的销售人员却做不了多少事,在这种情况下,我越来越焦躁。请专家帮我“诊断”一下,问题到底出在哪儿？该怎样解决？所有的商业行为中,“销售”往往是最艰巨也是最重要的一环。新世纪的商业竞争将更加激烈,如何在有限的市场范围内开辟出自己的份额并把它逐步扩大,是所有销售经理们面对的难题。尤其是现在通讯和Internet高度发达,仅仅靠几个优秀的销售经理的经验…     

A管理模式与业务员工作管理

运用A管理模式理论对企业业务员进行管理设计，是光起公司对企业基础管理的一个重要尝试。具体做法如下：首先是确定业务员的工作职责。运用A管理模式基本原则，在机构设置和岗位设置中准确地确定业务员的位置，明确业务员的上下级和同事关系；在岗位描述中详细地写明业务员个体应该从事的工作、所承担的责任及享受的权利，使业务员的工作有一个清晰的界定，为考核业务员提供了重要依据。另外，也让业务员明白自己的利益应在并且是一定会在努力工作中获得的；违反企业规定，违反自己对岗位描述述职中的承诺将会受到明确的处罚；这项工作有…     

奖励员工的九大准则

管理者怎样奖励员工？以下9条准则供参考：一 是奖励那些提出和解决具体问题的人,而非就事论事议论一番的人。管理者应该强调奖励有长远目标 而又能真正解决具体问题的人。二 是奖励甘冒风险者,而非胆小怕事者。“但求无过”是一种不健康的心理,惟有敢冒风险者才能创新。三 是奖励创新,而非墨守陈规者。对企业来说,最重要的不是资本和设备,而是人的创新精神。四 是奖励处事果断,而非犹豫不决的人。五 是奖励工作有成果,而非忙忙碌碌者。六 是奖励精简,而非无所谓的复杂化。简化结构、程序、沟通方式,可以是高办事效率。七 是奖励…     

ERW焊管环焊缝焊接接头的质量评定

针对ERW焊管的环焊缝焊接，设计了主线路焊接、连头焊、返修焊接工艺，并依据SY/4103-1995进行了包括无损探伤和破坏性力学性能试验等焊接工艺评定实验。通过实验证明：制定的焊接工艺完全满足了SY/T4103-1995的要求，是一套可行的焊接工艺。     

大型石化工程建设项目管理模式研究

大型石油化工项目涉及的规模庞大、周期较长、投资金额巨大、影响范围广等特点,项目建设周期内面临的各种不确定风险较多,对项目管理水平要求较高。本文通过典型案例分析概括了国内外大型石化工程项目的建设模式并指出了影响大型石化项目运营模式选择的主要因素。     

浅谈国有大型煤炭企业安全监督管理工作

煤炭行业属高危行业,安全生产是一项长期而艰巨的工作,必须建立和落实长效机制,才能彻底扭转安全上的不利局面。因此,在一个时期或者更长时期内逐步形成安全生产长治久安的良好局面。     

探讨人力资源风险管理与规避问题

当前企业正处于改革、发展重要时期，既面临历史性机遇，又要面对各种矛盾与风险，人力资源风险管理是最重的风险。许多企业在发展的同时，因忽视人力资源风险管理，导致企业举步艰难．甚至频临破产，因此时企业人力资源风险管理探讨非常必要。     

环境社会治理国际信用评级及对我国企业的启示

<正>国际信用评级机构建立的ESG相关信用评级方法论和分析框架,是对传统信用评级的创新和补充,仍需要在评级标准、量化分析、评价效果等方面持续优化完善。当前,环境社会治理（Environmental Social and Governance,ESG）成为全球投资者、债券发行人（下称“发行人”）和监管机构高度关注的主题,加强ESG管理对企业可持续发展愈加重要。2019年以来,国际评级机构相继推出ESG相关信用评级方法论和分析框架,为机构投资者投资决策提供了重要参考,越来越多的机构投资者将ESG信用评级与传统的信用评级分析一并纳入投资流程。