攻占高端消费群心智，就这么做品牌!

在高端品牌日益受到青睐的今天．很多企业都认识到了品牌效应．也深刻体会到品牌策划的重要性。然而,具体如何去做？如何来营销？如何确定核心品牌价值并得到消费者的认可？如何打通通往高端品牌的渠道？我们不妨跟着顶尖品牌策划人——冯帼英老师．听她讲述高端品牌营销管理智慧,分享营销经验。通过冯老师最新著作《高端占位》,一窥高端品牌营销奥秘!     

为中国品牌成长注入“加速度”

从1989年系统完成广告专业的学习走出厦门大学,进入广告行业的门槛,十几年已经过去了。我感到自己非常幸运,能够和一些好的客户长期合作和相互支持,收获了很多不同的经验,如果没有与客户的长期合作,我相信广告公司与客户之间的关系都是表浅的。而正是基于和客户的长期合作,基于在市场的深入体验,使我们对品牌快速成长有了更多的体会。     

四两拨千斤的广告之道

不可否认．随着资讯的不断发展．消费者的不断理性成熟，今日的市场已然形成多元化的格局。多元化意味着市场主体的多元化和主体行为的多元化。中小企业作为市场不可缺少的主体．形成了一股足以颠覆市场的强大暗流。而作为中小企业市场行为重要表现的广告和品牌策略．则应有着与其他企业所不同的、适合自身特点的多元取向。     

B2B品牌的九赢真经

营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场.在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂. 虽然我国的B2B营销还存在着多方面的问题,但由于它还处于发展的初级阶段,随着我国市场经济体制的建立和逐步完善,其发展空间也将越来越大.那么,中国企业如何在这样的大环境下探索自身的发展之道呢?天进品牌管理机构认为,B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销之"术"结合.     

先沉下去，自然就会浮出来

1989年我在厦大读完四年的广告专业,曾经想过考研,因为班里的好些同学都认为我是个做学问的料子。然而想起要再来一轮苦读加考试,我实在有点厌倦,内心也有一股按捺不住的冲动,要实践一下自己这几年学到的东西。加上父母养育自己多年,再过向父母要钱的日子自己已经不好意思了,于是决心投入社会!     

自我修炼的过程

本土广告公司做大、做强确实要经过很多的艰难与曲折．资金小、起点低是大部分广告公司的背景经历。跨越这个门槛．必须在泥泞般的市场中拨开迷雾．清晰地看到自己的路．坚定地走下去．不为一时的眼前利益所迷惑，不断积聚实力．走向强大。成为有实力的广告公司．在我看来必须具备以下几个要素：     

品牌快速成长十八法

多年来，我国企业界和广告界十分推崇国外的品牌理论。无论是当初CI的传入，还是近来整合营销的兴起，都引起了人们的阵阵激动。但是，我们知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国的具体国情。在我们广州天进整合传播机构所服务的客户名单中，有海尔、美菱、TCL、皇明、嘉里粮油、民生银行、CECT等中国知名企业，也正是在具体操作的过程中，我们不断审视各种营销思想，最终形成了自己的品牌快速成长理论，这就是品牌快速成长十八法。     

B2B品牌营销制胜的九赢真经

B2B模式下品牌营销要将B2B与B2C高效融合,也就是将B2C的软营销之"道"与B2B的硬营销的"术"结合。在信息、产品和服务都极大丰富的今天,企业家们都明白一个道理,就是要将商品成功地推销给消费者不是一件容易的事,这需要系统化的营销手段的支持。营销活动并不局限于消费者市场,同时也存在于企业市场。在企业市场上进行的交易即为企业对企业营销,也就是B2B营销,其涉及的客户群体、利益相关者会更广泛,存在诸多因素来影响我们的销售与推广,所以整个营销会变得更为复杂。     

泛营销时代的品牌资产管理

进入泛营销时代后,营销的要素不再局限于传统的4P,而是扩展到了更复杂的层面。在这样的背景下,天进整合传播机构立足本土多年的实践经验中总结出两大理论及模型:“品牌资产积累十八法”和“天进品牌资产地球理论”。这些理论都吸取了西方传统的营销理论,同时根据中国市场的具体情况进行改善,并最终经过实践的检验。基于泛营销时代的整合营销传播理念指导下的理论模型,真正满足了按大营销理念发展和完善营销模式和内在机制的客观需求,对业界人士具有重要的启迪意义。