将“卖点”变成“买点”

这个世界总是有这样一群比较辛苦的产品经理,他们必须绞尽脑汁为自己的产品寻找“卖点”,而这个世界其实也充斥着五花八门、各色各样的“卖点”:比如海尔的“省电强”、格兰仕的“蒸汽光波”、“平板光波”、“中国红”等等。“这些都不是好‘卖点’”,明基光存储产品经理郭刚摇了摇头。什么是好的卖点?如何为你的产品找到一个好的卖点?找到好的卖点之后,如何突破将卖点延伸为一个概念,带动相关品类产品的销售?这是每一个产品经理的阶梯课程。首先,如何让乏味的硬产品变得“好玩又好卖”还充满人情味?这正是郭刚的经验之谈。人们不是要买1/4英寸的钻头,他们想要买的是1/4英寸的洞。尽管被定义为卖点,但是     

“上下进退不失其正”——康佳在市场过渡期的价值经营

不论是高速成长的平板市场,亦或是处于衰退期的CRT市场,在“上下进退”之间均坚守顾客价值。这就是康佳推行“价值经营”的深远意义和价值关键。     

“走出去，走进去，走上去”

“没办法,我不能再顶下去。顶下去公司风险太大,我不可以把公司带入那样危险的境地”。明基董事长李焜耀这位收购德国西门子手机业务而声望如日中天的英雄式领袖,在付出数十亿元巨亏的代价之后,最终在2006年岁末宣布放弃西门子手机部门,并留下这样一句悲痛和无     

存款保险的价值考量

在金融市场化进一步改革的过程中，要充分发挥市场的机制，对于市场风险的防控，应该更多地用制度手段解决，存款保险的建立将是这一目标明确的信号。     

社会责任与企业成长的成功实验

"我存在的目的是什么?如果只是赚钱,那是错误的,赚钱并非唯一的目的,一群人聚集在一起是因为能够做出一个人无法做到的创举:为社会做出贡献,这听似老套,但却是企来存在的根本意义。" ——帕卡特(惠普创始人之一)     

社会责任与企业成长的成功实验——华侨城的启示

在很多时候,肩负社会责任的行为本身可以出乎意料地成为企业盈利和成长的动力。“我们存在的目的是什么?如果只是赚钱,那是错误的,赚钱并非唯一的目的,一群人聚集在一起是因为能够做出一个人无法做到的创举：为社会做出贡献,这听似老套,但却是企业存在的根本意义。”     

新品牌危机下如何快“熟”长大？——李煜耀：关键在“最后一米”

过去三年，谁都会说要瞄准索尼和三星，但是没有人能够像明基那样，愿意去盯住它们的灵魂深处——“打造一个深受消费者喜爱的品牌”。因为打造新品牌太耗时太费力；更何况明基还要借力新品牌来推动公司业务全面实现从IT外设到3C整合的战略转型。看看明基的股价，甚至到现在还没有回升到较高的位置，约为三年前的一半，如此不“迁就”投资者、力图超越大代工的优势商业环境，这样的企业需要设计怎样的策略才能承受得住各方面的压力?新品牌第一年即遭遇欧洲市场渠道叶仓亲”，危机如何化解?什么才是平衡“代工与品牌”发生冲突时最好的解决办法?明基真正想要在中国市场获得的其实是什么?2004年，明基全球实现营业收入50亿美元，比2003年增长36％。2008年如何实现100亿美元的规模经济?本刊和华南理工大学工商管理学院陈春花教授联合采访李煜耀，细解BENQ三年全球化运筹之辛。     

顾客定义

德鲁克说:“企业的目的只有一个正确的定义,那就是创造顾客。”德鲁克的这个“醒世恒言”,首先值得注意的是其发表的时代背景,其时管理学刚刚发轫,管理学的所有秘密都还藏在德鲁克的脑袋里。在一个经济学家定义组织发展理论的时代,尤其是经济学家们定义的     

碎片市场

无论是大前研一将中国划分出6个经济区域带。抑或宣称中国市场是一个狭长的“智利”的言论,都在客观上描述了中国是一个“碎片市场”的特征。     

运用保险杠杆进行风险管理

中国企业保险意识比较淡薄,如果能提高风险意识,把一些风险转嫁到保险公司,在某种程度上,就已经在进行有效的风险管理。中国保险业、证券业、银行业的竞相发展构成了中国金融业的"三国演义"。无论是公司还是个人,我国保险消费观与现代保险业发展尚有较大的不适应性,具体表现为:其一,热衷投资,忽略保障;其二,保险意识不足,对保险缺乏信任。