关系营销研究

<正> 在人类社会的历史长河中,世界以人为核心衍生出四种关系,即;人与自然,人与社会,人与人,人与自我。这种哲学界议题导入营销理论,便有了现代——关系营销。关系营销作为传统交易营销的对称,最初由美国营销学者巴巴拉·本德·杰克逊于1985年提出,是对传统营销理论的一场革命。     

MBO:是手段还是目的

MBO，这一起源于20世纪70年代,由美国KKR公司最初操作的企业收购手段，正成为目前学术界和企业界最炙手可热的话题。有人惊呼“2003年将是MBO年”。长期以来，我国很多集体企业和民营企业都挂靠在国有单位之下，随着企业的逐步发展，经营者（也是企业的创始者）个人收益与企业利润的增长通常不成比例，严重挫伤了经营者的积极性，同时由于产权的界定不清，企业内的X-非效率现象也严重阻碍企业的进一步发展，管理动力也因经营者积极性不高而显得不足。另一方面，部分国有企业，由于产权主体虚置，内部人控制现象、信息的非对称和委托代理…     

制度落实是国有银行人才战略之本

人才的不断流失已成为目前国有银行一个难以解决的难题。而据业内人士分析,国有银行人才的流失随着外资银行在国内大部分城市的登陆,流失比例还将继续增加,其最根本的原因就在于国有银行的人才战略措施往往很难落实到位,人才成长的空间和路径带有一定的随机性,制度的执行存在着一定的偏差。     

科技企业公司财务管控的一些思考

一、科技企业公司财务管控的任务进一步完善管理制度,并辅以信息化管控手段,建立起集中式的财务管控体系,以防范资金、财务风险,进而发挥公司整体财务资源优势,提高整体资金使用效率、效益,已成为科技企业公司上下的共识。集中就是要为科技企业公司建立一种管控体系和机制,在公司内部制定好游戏规则(如统一的标准业务流程和规范),放权给所属企业成员操作,放权的同时强化科技企业公司监管职能和力度。     

贷款营销探析

一、贷款营销对策思考 (一)取消贷款切块分割,发挥效益比较优势.长期以来,对新增贷款都是以各二级分行上年的存、贷规模、经营成果等为依据,授予一定的贷款额度,这种做法的结果往往造成贷款收益的隐性损失,资金使用的机会成本过大.由于贷款在"销售"时有其地域上特有的不可流动性,因此在选择贷款对象时就应从全局和整体上考虑,实行全面的成本一收益分析,充分发挥贷款资源的比较利益优势,打破按地区分割普降"惠雨"的做法,而从全局出发,优选出效益好的企业,绝对能还本付息的企业.     

名牌战略论

<正> 对于名牌产品内涵的正确认识,会有助于企业制定正确的名牌战略及确立明确的战略目标。名牌产品,是指在同类产品中,经技术测定为质量极好(最好)、并通过具有排他性驰名商标表现出来的商品。在本着客观性、科学性、可行性、竞争性的原则并依据经济学、心理学、社会学、语言学、商品学等诸多学科创造与设计出的名牌产品,符合绝大多数消费者的心理及消费偏好,为绝大多数消费者所接受与喜爱。