质量与文化是杜康酒的战略核心——访河南杜康投资集团董事长刘更申

2007年是河南杜康集团发展转折年。杜康品牌整合工作即将结束、商标纠纷问题日渐明朗，这一系列的工作都显示着困扰杜康发展的品牌障碍即将清除，也就意味着杜康酒将迎来新的发展期。那么，作为中华传统文化代表的杜康酒战略发展思路究竟是如何构想的？日前，笔者专门与河南杜康投资集团董事长刘更申进行了沟通。     

业务员离职引爆市场“地震”，怎么办？客户管理篇

本期病例：在这个以利益为主导的市场经济时代．业务人员离职跳槽的现象非常普遍．尤其在传统的糖酒行业更是如此：每年春节之后，“离职潮”便会汹涌澎湃地袭来，大批的业务人员离职、跳槽．继而引发了各种难以解决的市场问题。最为严重的就是客户流失的问题．一个核心业务人员的离职可能会带走一批重点客户．进而影响公司整体市场销量；最常见的还有一系列的市场交接过程中存在的问题，如离职业务人员给经销商的“过度压货”无法处理，离职业务人员空头承诺的种种返利无法兑现等，而这些都将影响下一阶段的市场开发与维护。本刊将分客户管理篇和市场维护篇两部分进行剖析。本期从客户管理角度进行讨论分析。究竟哪块工作做得不好才导致这种情况出现呢？怎样防止离职业务员带走客户呢?怎样加强客户资料的管理呢?     

金旺年 2005年理性中成长

作为新世纪中国白酒市场的一个新锐品牌，“金旺年”的市场成长令业内格外关注。在过去的一年里，它创造了一个又一个的销售奇迹，在山东、湖南等地区战绩突出。2005年，该品牌将有重大的市场战略调整，为此本刊专门采访了该公司销售总经理刘小海。     

剑南福：做好务实营销，与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄

2005年正月初八，阴历春节刚过，四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户，他就是“剑南福”酒的全国总经销商，江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比，他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答，2004年“剑南福”酒市场一片红火，许多市场都出现热销断货的景象，还有来自全国四面八方的合作意愿，为了充分满足市场的需求，2005年度需要提前安排市场计划。     

宁夏红的企业文化体系（一）

企业文化是企业核心竞争力，宁夏红由弱变强、由小变大的成功背后蕴含着丰富的文化内涵，董事长张金山表示，宁夏红文化体系的形成不是一朝一夕蹴成的，主要包括如下几点：     

茅台液获得绿色食品标志

经中国绿色食品发展中心审核，茅台液符合绿色食品A级标准。被认定为绿色食品，许可使用绿色食品标志。     

金旺年：新厂商合作模式横空出世

纵观中国市场的全局，厂商关系是各个行业都十分关注的问题。但是传统的白酒厂家、商家对接模式已经难以实现现代市场的运作要求，更难以承载整个产业的发展要求。因为现代企业所真正追求的，是合作双方的长远发展。也就是真正的“双赢”，但当前多数酒类企业却无法做到。随着中国市场化程度的进一步推进，生产方和经销方的不断成长及其评辩能力的逐渐提高，以及基于WTO的观念冲击，整个行业正在深思和探索一种崭新的更为有效的合作模式，也就是致力于研究一种适应     

迅猛崛起的三得利洒业——黑龙江双城市三得利酒业副总李茂德访谈

2003年，当众品牌逐鹿中原，酣战燕赵之际，不经意间，好象一夜春草勃发，平地里又杀出一个新品牌——“龙江家园”。开始它并没引起大家的注意。而随着“非典”的结束，直到2004年，人们才不得不正视它的存在，并渐渐感到了它的威力。     

剑南福新品上市，冲破中国酒业平淡期

2007年7月，剑南福两款新品正式上市，吸引了行业众多关注的目光。许多经销商都翘首企盼，持币待购。2007年的中国白酒市场相对平淡，很少有新产品值得行业关注，为何剑南福的新品上市会引起业界如此高的关注呢？其运作思路究竟是怎样的呢？其新品究竟有什么特点？其新品的市场推广策略又是怎样的呢？     

杜康再造：掀起营销新革命——专访河南伊川杜康实业有限公司总经理李洪强

据本刊市场调查，当前中国酒类市场涌现着一股强势的回归潮，许多历史名酒越来越受青睐，比如“杜康”酒，全国各地的经销商都纷纷加盟。为什么会出现这种情况呢?传统品牌的再造，究竟怎样运作?带着问题，本刊记者专门赶到河南，采访了伊川杜康实业有限公司总经理李洪强。下面是本次采访中的几个精华片断。