区域经理如何安坐“火山口”

企业产品价格上调,经销商自然不乐意,可这是总部的决定,这下区域经理陆平犯难了。一方面总部的政策要执行,另一方面还要让经销商接受这个事实。经销商无穷的抱怨,让陆平感觉自己就像坐在一个随时要喷发的火山口上,面临被烧灼致死的危险。在这种情况下,只有想办法安抚这些经销商:不然的话,整个地区的经销商体系真的就要崩盘了。怎么安抚呢?     

在正确的战场战斗：促销区域的选择

促销资源怎么分配？企业需要在哪些区域市场促销？[编者按]     

明星产品的规划与打造

企业如果缺乏明星产品，就会被竞品趁势超越;而一旦明星产品被竞品所击破，企业也将失去自身生存的根本依凭所在。明星产品的今天，就是明星企业的明天。[编者按]     

交互式设计师服务平台的创建

本项目着眼于新合作方式的研究,尝试建立交互式设计师服务平台模型.最大程度上实现最广大的人群与设计师进行对接,实现最个体的人对于设计需求与设计者的沟通平台构想.以淘宝,猪八戒网,筑龙网等为蓝本,在其平台性的基础上将需求人群与从业人群从团体向个体进行拓展.在3D打印愈发普及的时代,实物的个人定制已然走进现实,纵观历史社会愈加发展原先的奢侈品将逐步走入社会民生,而设计类思维产品更是如此,通过对未来的判断,将设计更加融入生活.     

面临“涨价火山口” 巧用促销安抚经销商

<正>企业产品价格上调,是让区域经理极为头痛的事情。一方面要保障企业总部的决策顺利实施,另一方面要安抚经销商,帮助经销商顺利度过难关。陆平正面临着这种情况。区域经理两头难为价格单引出"头痛症"陆平在明凯油漆总部新发来的价格单     

渠道模式选择四把刀

对于渠道模式，企业往往容易陷入两个误区：第一，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的空景，错失企业发展的良机第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”，总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好的，这种做法常常会导致企业资源的无效投入，浪费了大量的企业资源不说，更会严重影响企业的利润。在选择渠道模式的过程中，应从行业、产品、风险、资源等四个角度出发，用好四把刀：     

渠道延仲的三个蓝海

渠道竞争日益激烈，如何在众多的厂家中脱颖而出？渠道延伸是寻找蓝海的另外一种视角。[编者按]     

中小企业“特众营销”中的客户细分

谁先针对差异化的客户群体提出了差异化的主张，提供了差异化的优质价值，谁则成为行业的胜者。在细分中找到最有价值的受众群体如今，市场环境呈多样分化，极大地提升了客户群细分的重要性。市场分化创造了大量的细分机遇。同时，渠道、媒体日益走向多样化，为企业针对细分客户群体创造针对性营销价值提供了极大的便利。     

渠道模式选择四要点

如何在变化万千的市场环境中找到最适合企业自身的渠道模式?企业是否应当盲目追求所谓的"精耕细作"?如何从现有的资源环境出发,找到适合企业的渠道模式?     

卖场产品的渠道作价与场内推广

2005年6月，明露公司专门针对卖场推出的润玉新品终于上市了。伴随着全新的包装、产品卖点乃至价格体系和轰轰烈烈的促销，润玉产品在上市伊始就取得了绝对的成功，单月的销售量达到87万元，超过以往明露公司卖场部所有产品单月销量的总和。时任明露公司卖场管理部经理的张成，终于可以缓缓地舒口气了。