旺季,业务员如何“抢”市场

<正> 啥叫旺季?有人说:旺季就是啥都不用做,就等着收钱。其实,旺季是业务人员"抢"出来的。旺季是商家必争之时,所以面临的挑战也是前所未有的,你有促销我也有,你在地方台投广告我上中央台,你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中,业务人员如何才能"抢"到自己可以收获的市场呢?一、提前准备,早起的鸟儿有虫吃旺季做好了全年的销售量就有保证,做不好可能全年销售额都提不上去,所以不抢不行!业务员要从客情关系、铺货等多方面全面提前启动。     

促销员的“四个代表”

"他们是公司的形象代表,也是创新精神和卓越表现的追求者。同样更是联接公司、顾客和市场的纽带,为公司传递经营理念、为顾客提供产品的专业服务,因此他们是企业和消费者最好的朋友。"——"他们"就包括小赵这样的促销员。     

宝洁的助销模式

除了产品品质较好、科研实力强大、管理体系完善、人员素质较高等优势外。巨额广告投入是宝洁成功的关键因素。作为全世界最大的广告主，宝洁公司也自认为这是公司成功的法莹之一。但是，真正令外企营销人士佩服的，是宝洁公司在助销理念指导下的渠道运作综合管理体系。     

市场督导专员的三字箴言

回顾自己从业务员成为一名市场督导专员,再到区域经理、咨询顾问的成长全过程,我认为,要做一名优秀的市场督导专员,必须遵循如下的三字箴言:正、勤、实。     

抓住旺季上销量：旺季，业务员如何“抢”市场

啥叫旺季？有人说：旺季就是啥都不用做，就等着收钱。其实，旺季是业务人员“抢”出来的。旺季是商家必争之时，所以面临的挑战也是前所未有的，你有促销我也有，你在地方台投广告我上中央台，你注重渠道的拉动我也是……在这场看不见硝烟的终端争夺战中，业务人员如何才能“抢”到自己可以收获的市场呢？     

WITH与国青旅一同上路

雅客V9竟然是一个缺少根基的品牌，而一系列问题的关键是品牌定位与传播策略与消费者实际需求和消费方式产生了严重的策略性错位!     

雅克V9：一场没有结果的品牌运动

雅克V9是目前国内势头正劲的糖果新锐品牌。在强势广告媒体传播下，雅克V9显得阳光灿烂。雅克V9广告创意无论是周迅带着一群人往前跑，还是想出V9绝佳搭车概念，都促成了产品在短期内的迅速成名。对于广告策划人来说成功了，但是对于企业来说，雅克明年、后年能继续火爆吗?     

观点四：“垂直低度”非产品创新选择

所谓“垂直低度”是指单纯依靠降低酒水度数的做法，比如在西安市场甲推出45度的产品，乙立刻就能推出45度的产品．丙再相继推出更低度数的产品。有时候．企业适应白酒产品低度化趋势最直接的做法就是降低度数，这是任何一家酒业最本能、最直接的市场反应。但是，“垂直低度”却不是企业应该采取的差异化创新。这种单纯降低度数的做法绝对不具备长效竞争力，[第一段]     

从促销员到大区销售经理——一名合格促销员的“五个代表”精神

1996年，小赵怀揣着一纸市场营销专业的专科文凭，和他两个要好的同学一起，信心十足地踏入首都北京，憧憬着在这个大都市中闯出一片属于自己的天地。     

如何让促销更具实效

一般的促销活动是以创造一种即时的销售为主要目的，对消费者提供一种额外的价值或附加奖励的一种激励行为。任何一种产品的促销活动应该是一种持续战略，作为“拉”式策略的一部分，它为消费者带来有特色的品牌偏好并能使品牌本身得到发展和增强。合理的促销可以为消费者建立长期的品牌偏好，帮助公司达到溢价销售的最终目的。