简论水泥企业销售中的投标策略——销售行为学理论在水泥企业投标活动中的应用

招投标在大中型水泥企业的销售业务中已经成为重要的部分,随着未来大宗材料采购的正规化,招投标对水泥企业销售的影响力还会增加.在水泥企业的招投标活动中,利用销售行为学理论作为行为支撑,围绕商战九字诀开展销售工作,将会大大提升招投标的成功概率.     

以提升市场控制力为目标的水泥企业战略营销探讨

为应对过度竞争和产品同质化的难题,水泥企业应实现从产能控制到市场控制的战略营销变革,从根本上改善水泥行业低水平价格竞争的营销格局。从外部而言,横向整合提升了行业的集中度,带来了水泥企业的效益提升但并未改变水泥产品识别性差的属性。因此,提升市场控制力应着力于企业内部,持续进行产品创新与技术创新,延伸产品链,进行改善用户体验的纵向整合,构建基于现代信息技术的服务营销体系。