科通芯城如何用重度垂直三年做到100亿？

中国是全世界最大的电子制造业中心,大概有300万家电子制造企业,这些企业每年的总采购金额大概是10万亿人民币。其中IC元器件的采购金额大概有2万亿人民币,这其中大概有1.2万亿人民币被国外厂商赚取。中国IC元器件每年的进口金额超过了石油。这是一个重度垂直的非常庞大的市场。我们经过市场调研发现,在这2万亿采购市场中,大概有60%的需求是来自三千家大企业,像华为、小米、中兴,另外40%的需求来自几百万家中小企业。     

把重资产做成轻资产

正中国的电子制造业有300万家企业,每年大概要采购两万亿元的IC元器件,其中大企业的采购规模占采购总额的60%。从数量上看,华为、联想、金立这种大企业不超过1%,而原厂或者大的分销商都在全力为大企业服务。这也很好理解,当你有一个客户是华为的时候,哪有精力去管小客户的需求?     

康敬伟:未来是一个没有BAT的时代

IOT开放了一个崭新的世界,每个人都有机会胜出。去年初,谷歌花费32亿美金收购智能家居公司nest,两个月后,Facebook花费20亿美金收购了虚拟现实技术公司Oculus,这两起收购都传递给大家一个信号:IOT(万物互联)时代已经来了。IOT并不是简单的硬件,而是"软件+硬件+互联网"。你会发现,一开始进入IOT产业的大部分是做互联网和软件的人,因为硬件连上网之后已经不是单纯的硬件了,它有了"头脑",而且