升华“朋友价值观”

“营销同质化”的时代，仿佛一切创新与突破都变得艰难。雪花啤酒的“非奥运营销”既植根于雪花历史以来的消费者价值观，又巧打世界杯，直奔奥运会，堪称“一石三鸟”，给当前沉闷的啤酒营销界掀起了几分激情与活力。     

区域品牌与全国性品牌博弈之道

本期探讨的主题也就是：区域品牌如何挑战全国品牌？全国品牌如何博弈区域品牌？这如同中国传统武侠小说中的武林高手，需要打通任督二脉，这两个课题，也正是中国啤酒市场营销战略的“任督二脉”。[编者按]     

减速整合之“痛”

纵观中国啤酒的整合推进历史，我们发现，整合失败的原因有很多种，但其共性都是一厢隋愿地冒进，忽略消费认同。大部分被整合的当地啤酒品牌都具有丰富的地域隋感认知。如果无视这种情感，期待替换品牌后一夜走红，根本就得不到消费者的支持。品牌替换后，顾客接受与认同的过程如果处理不当，也会给对手制造绝佳的空间。     

专统产业的创新之道——谈梅花味精的战略转型

据中国食品工业协会统计数据表明，中国味精市场年总产量为100多万吨。全国有上千家生产制造企业，然而，偏安于河北廊坊的梅花味精集团，以年产能57万吨位居第一。梅花味精，这个以出口和大客户直供为核心的上游原料供应商，正积极地转身面对中国本土广袤的消费市场。     

市场价格战的营销剖析

零售终端是商品从价格过渡到价值的关键。商场竞争的加速也反映了商业资本在市场经济中作用的增大。价格战在这场竞争中也将会被不断演绎。其现象、手段、实质、利弊正是本文所要剖析的内容。