通路急转弯(国际篇)

1.国际化的背景。2.旧3C与新3C的观念。3.随着新观念的导入和新的经营形式的出现,流通业将出现的变化趋势。4.新业态的开发同时也意味着经营方式的转型。5.“都市型综合专卖店”将大行其道。6.在卫星城求发展成为一种商业时尚。7.无店铺销售战略。     

从哀兵策略到创意破坏——浅谈行销通路上的观念转变

“价格破坏”虽然是现代市场营销学的一个术语,但这一策略的运用却源远流长,而且自古以来就被无数商家奉为镇店之宝。远的不说,20年前,在我住的城市,每当商店门前贴出“大减价”、“货物清仓”的牌子,商店门前总会引来购物长队。收入菲薄的人们生活在一个凭票购买、物质贫乏的年代,十分珍惜减价良机。今天,街道两边的商店不约而同的天天都在“大减价”、“大清仓”,纷纷摆出“跳楼价”、“搬迁价”、“放血价”、“伤心欲碎价”、“肝肠寸断价”,仿佛不血肉模糊,就不能从表情冷漠的行人心中钩出几缕恻隐之心,就不能冲破消费者心中拒买的长城。然而,消费者是否     

打赢通路战役

近10年来,中国大陆的流通业处于急剧的变化之中。从临街的单间小卖部到面积达数万平方米的超大型都市综合商场、购物中心,从各类超市到形形色色的连锁店,构成行销通路上前所未见的风景线。身临其境,每个人都可以感受到一场风起云涌的通路革命正在兴起。“To be or not to be,that is the question”。“生存还是毁灭,这是一个值得考虑的问题”,莎士比亚在《哈姆莱特》中如是说。对于每一个流通业者,如何在这场通路革命中立于不败之地,也是一个值得考虑的问题。所谓“通路”,是指制造商将商品或服务转到消费者或最终使用者的过程中,所有取得商品或服务的所有权或促进所有权转移的机构或个人所形成的集合体。所以,批发商、配销商、零售商等都可以成为通路的成员。通路是一连串的价值附加活动,通过这一活动,将商品以适当的价格、时间、地点、数量提供给消费者,并从中获取应有的利润。对制造商或进口商品代理商而言,在复杂多变的市场环境中,要想成功的控制和拥有通路,并非易事。它要求对各个通路成员的经营能力与模式、管理组织、动机行为有透彻的了解,做出通路的规划、执行、考核与评估制度,并纳入日常管理工作。除此之外,还必须重视通路成员之间的协商与通路成员的变化,事先作好规划,建立完善的通路管理制度。惟有如此,才能应付未来更加激烈的市场竞争。     

通路急转弯(国际篇)

1.国际化的背景。2.旧3C与新3C的观念。3.随着新观念的导入和新的经营形式的出现,流通业将出现的变化趋势。4.新业态的开发同时也意味着经营方式的转型。5.“都市型综合专卖店”将大行其道。6.在卫星城求发展成为一种商业时尚。7.无店铺销售战略。     

顾客心 抵万金

2000年前,一位东方哲人伫立江边,凝望江水东去,悟出万物如流,逝者如斯,不舍昼夜。在相近的时间,一位西方哲人亦在江边悟出大道,留下“人不能两次踏进同一条河流”的圣训。世界在不断的改变,人心亦然;在万物皆变的轨迹中,有谁能保证,消费者会在原地不动? 我常常想起在深圳工作的那些日子。每天下班回家。信报箱内总是满满地塞着各色海报,从家电维修到计算机培训,从新马泰旅游信息到录像带出租,从夜总会邀请券到托儿所招生、真是无奇不有。我惯常的动作是匆匆捡出信件,顺手将海报仍进废纸篓。有时,便不仅想,厂家是不是和消费者真的渐行渐远了。他们不知道我这个消费者满怀疲惫的回到家中,还要在一堆