欣捷衬布集团推行直接“买卖制”

欣捷衬布集团推行直接“买卖制”□钱志明彭裕康基本做法所谓直接“买卖制”：就是营销员用现金来购买本企业的产品，再拿到市场上去销售，所有的销售费用全部由营销人员承担，销售金额扣除有关税费后，全部归营销人员所有。这是一种完全意义上的“买卖制”。（一）买卖价...     

改革企业营销机制的新探索——对江苏欣捷衬布集团有限公司推行直接“买卖制”的调查

如何改革企业的经营机制,促进“两个根本性转变”的实现,是当前深化企业改革的一个难点。如何突破难点?江苏欣捷衬布集团有限公司作了很大胆、很独特的探索——在营销人负中推行直接“买卖制”。这一尝试的成效是显著的,令人振奋的,其做法也是发人深思的。它为企业充分调动营销人员的积极性,促进产品质量的提高以及提高产品的销售率和资金回笼率,解决企业资金“瓶颈”问题蹚出了一条新路。我们把这篇调查报告奉献给大家,以期启迪大家的思路,创出更多更好的提高企业经济运行质量的办法。