招、引、挖:大型专业市场深度营销三字诀

<正>专业批发市场是大进大出、大流通、大辐射的代表性商业业态。成熟火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计,其辐射区域更是以百公里、千公里计,远     

“引狼入市”另类招商

银川某批发市场项目由于位置有点偏、规模又极大．当地经营户对其普遍心存疑虑。开发商决定另辟蹊径——先赴银川的上游城市西安、兰州招商，在两市大张旗鼓、广造声势。于是，银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家     

“引狼入市”另类招商

<正> 银川某批发市场项目由于位置有点偏、规模又极大,当地经营户对其普遍心存疑虑。开发商决定另辟蹊径——先赴银川的上游城市西安、兰州招商.在两市大张旗鼓、广造声势。于是,银川本地商户得知后,为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场,纷纷积极购买,尤其是本地有影响力、有号召力的大户,几乎家家购买,并带动大量中小散户“借钱也得买”,使得市场在开盘后二个月内即劲销70％,而且在所有客户中,经营户的比例占到60％以上。让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户,形成“狼入羊群”