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主持人:市场竞争全面加剧,买方市场的格局使终端卖场的地位不断上升,那么作为中小企业,如何面对日益庞大的超级终端呢?今天就请三位实战派营销人谈谈这个困扰很多中小企业的难题。 贺军辉:这个问题确实有研究的必要。我们知道一些大企业以强势的品牌、稳定的价差可以做到对大卖场不交或少交费用。但中小企业因为品牌号召力小、与大卖场谈判的地位不对等,往往要应对苛刻的“费用剥削”。 1.首先,中小企业要认识到大卖场是稀缺资源,随着市场竞争的加剧,买方市场的形成,终端特别是超级终端越来越重要。 生产厂家——经销商———零售商——消费者是商品流通的通路,买方市场的形成将使得越接近消费者的环节就越占主动。因为形成了品牌效 相似文献
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主持人语:老板茶座欢迎你来坐坐。人生五味,品茶皆得之。酒后有醉语,多是豪言,那是慷慨激昂。茶有茶语,多是反省和哲思,那是理智。在这里老板不分大小,无论成败,你皆可尽情倾诉商海人生的酸甜苦辣、或是生意场上独到的体验以及经营中自己遇到的问题,无所不谈。成功的喜悦我们共同分享,坎坷风雨我们一同走过。茶座 E—mail:changyu7278@sina.com ——主持人:侯昌宇 相似文献
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市场竞争的加剧,使中小企业越来越感觉到单单依靠自身的专业知识已跟不上时代的发展,中小企业与策划(咨询)公司合作也就日益普遍了。但中小企业在和策划(咨询)公司合作中,要注意哪些问题呢? 相似文献
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