打一个漂亮仗:避免旺季“后遗症”

<正> 在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段,取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后,出现了一系列让他头疼的遗留问题:一是经销商仓库堆积如山的售前及售后残次产品,经销商要求全部退货;二是经销商仓库里滞销的500台高档产品;三是终端促销活动结束后,产品销量就基本为零了。小李遇到的难题是典型的旺季"后遗症"。因为在旺季销售人员处处为提升销量而做工作,忽视了     

免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货，忙着向总部领导要促销资源，很少有人利用身边的免费资源提钟旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。     

抓住旺季上销量——打一个漂亮仗：避免旺季“后遗症”

在2004年的销售旺季,某家电品牌业务员小李通过巧妙包装总部政策、终端促销等手段，取得了前所未有的好成绩。但在销售旺季结束后，出现了一系列让他头疼的遗留问题。     

谈惩罚教育在学员队管理中的运用

学员队的管理就是让学员不断克服自身缺陷与不足,栽培、磨砺其健康成长的过程,即古人所说的"长善而救其失"的过程.惩罚教育作为一种常规的教育手段,是对学员问题行为的一种强制性纠正行为,是在学员身心完全能够承受的前提下采取的教育措施,对学员能够起到教育和警示的作用.     

免费资源,为何不白用

<正> 在销售旺季,业务人员往往忙着催经销商打款提货,忙着向总部领导要促销资源,很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实,只要业务人员认真、细心地做市场,就会发现身边有不少可以免费利用的资源。免费资源之一:商场营业员商场往往实行导购员轮流上班制,所以我们的品牌导购员就不可能全天上班。商场全天营业时间平均按13个小时(从早上9点到晚上10点)算,导购员平均上班时间按8个小时算,每天就有5个小时专柜前没有我们的品牌导购员,因此,在终端单靠我们的品牌导购员是不够的。商场的营业员则随时都有,如果和他们搞好人际关系,使他们能在我们     

抓住旺季上销量：免费资源，为何不白用

在销售旺季，业务人员往往忙着催经销商打款提货。忙着向总部领导要促销资源。很少有人利用身边的免费资源提升旺季销量。其实，只要业务人员认真、细心地做市场，就会发现身边有不少可以免费利用的资源。