拿什么来拯救你,我的中国乳业

足足有近一年的时间,人们提起中国乳业,就只有摇头叹气的份。 中国经济在2008年下半年感到了百年不遇的金融危机所带来的寒流,这股寒流在去年的四季度显得尤为强烈。     

运用分销管理 推动市场细化

在管理问题上,往往我们很多的东西都没有对与错之分,就比如市场细化方面,有一段时期“深度分销”吵得非常厉害,于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉,致使物流、管理等费用飙升;其实就市场细化而言,分销管理到位同样可以推动市场的精细化运作,关键是我们是否能够很好的规避分销管理所面临的问题,是否能够从制度上、销售政策设置上完善分销管理。     

惕防身边的“小人”

公司的一纸调令将李凡调任到了新的市场，新近接手后市场问题很多，这些问题主要体现在客户与业务人员的心态上，通过日常销售报表与市场走访，李凡发现当前最为重要的问题是大家对市场运作的信心不足，这一点不仅仅体现在销售报表、业务述职中。     

奶粉门事件下的渠道危机处理

奶粉门事件给整个行业的产业链造成了强烈的冲击，而在这个产业链中，经销商显得有些无助与无奈。 事件发生前他们还正在因为厂家无法保证他们中秋节的货源而苦恼。事件发生后，刚刚发出去等待中秋旺销的产品，又一下全部返回到了经销商的仓库，甚至还有消费者手中的产品也一并返到了自己的库里；正常的营销工作被打乱了，经销商的资金链告急!     

渠道商内部培训三部曲

<正>生产商的内部培训如火如荼地大面积展开,渠道商的内部培训却落寞平淡,渠道商的内部培训遇到了哪些难题?如何破解?相对于制造商而言,渠道商中只有沃尔玛、国美、天音等少数大型零售商与代理商在不断地建立与完善企业内部培训机制,实施有计划的内部培训,而多数中小型渠道商则没有重视或根本没有开展有效的企业内部培训。