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将期望理论的分支——描述理论应用到网上促销研究,如何根据不同的情况对促销做出不同的描述,从而使促销的结果更加有效,这是很多网络商家营销决策时关注的问题。研究表明调节定向类型与促销描述之间存在调节匹配,获得型促销信息描述与促进定向产生匹配,减少损失型促销信息描述与防御定向产生匹配,匹配组比不匹配组对促销信息有更高的感知价值 相似文献
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