卷烟产品市场状态定量评价与应用研究

本研究目的是构建一套量化的卷烟产品市场状态评价和监测预警调控的方法,以七匹狼品牌卷烟重点产品为研究对象,以销售相关指标为数据源,运用相关系数分析法提取关键指标,客观权重赋值法确定指标权重,实现对产品市场状态的量化评价,并运用回归分析法确定市场状态预警指标的阈值,开展市场状态监测预警和调控工作。实践证明,卷烟生产企业运用该方法不仅能实现对产品市场状态的量化评价,在此基础上得出的指标监控阈值,能有效应用于产品市场状态的常态化跟踪监测和预警调控工作。     

卷烟消费者价值分析在精准营销中的应用

当前,中国烟草企业对市场的认识,多数是通过零售户环节信息的间接反映,当信息存在扭曲时,必然会产生认知错误。而怎样正确获取来源于卷烟消费者层面的信息,形成直面消费者的信息收集和分析路径,是烟草工商双方都在探索的课题。因此,通过对卷烟消费者进行市场价值分类,建立一种面对消费者的市场营销系统,是十分有必要的。首先要掌握、收集消费者在各个层次的实际需要,并以此划分各个消费者的价值度来为其制定针对性、区隔性的产品和服务,最后再实施面对消费者的精准营销。