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贸易经济
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2001年
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1
1.
做顾客喜欢的推销员
洪达威
《市场周刊》
2001,(1B):46-47
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2.
做客户喜欢的业务员
洪达威
《市场周刊》
2001,(17):62-63
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3.
推销妙方
洪达威
《中国中小企业》
2001,(10):18-19
大多数手操大权,握有采购钞票的主管,每天都会接到无数的电话、e-mail、信件,不是推销服务就是商品,或是求见以便当面推销。道高一尺,魔高一丈。这些手握钞票的买爷,为了节省时间,避免麻烦,都雇有秘书,以作为挡箭牌,凡是陌生电话,千篇一律询问:“请问您有什么贵事,可不可以先告诉我?”。
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