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在一项谈判正式签约前，什么都可能发生，什么都可能改变。很多谈判的失败，就是因为对对方的微小反应不敏感，不了解对方的真正需求与动机。A公司的出尔反尔，B公司一再压价，C公司事不关己高高挂起，D公司看似对价格无所谓，表面看来，各方面的要求很难达成共识，而且这些诉求都非常简单直接， 相似文献
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