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当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。 相似文献
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当发现与你所期待的客户不能很好沟通时,你面临的选择区间会变得极为有限。这笔生意你丢不得,可是做这笔生意如果赔了钱,你一样负担不起。对峙会使生意泡汤,可是妥协却会吞食掉你的利润。打破僵局的办法是,避开对方的锋芒,引导你的客户走一条双赢的道路。 相似文献
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作为深圳一家外资公司的销售经理,有时经常会遇到这种情况:"我对你们所提供的产品很满意,但你给我们的价格里面必须要包括自启动控制屏、自动控制柜、运费及安装费."就在与客户即将达成协议时,顾客突然变得贪得无厌了,他要求再次降价,降得不可理喻,他想榨尽我们的利润,然后带着他所得到的好处扬长而去. 相似文献
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