解读宜家家居目录式销售背后的“阴谋”

说起超市的产品目录大家都不会陌生“,不就是那些花花绿绿的广告宣传单吗?”但是宜家家居的产品目录却与众不同,它不仅印刷精美,而且有非常详细的产品说明,成为“宜家”的目录式销售系统与顾客和潜在顾客之间沟通的界面。按照这份产品说明,顾客在家里就可以制定完美的购物计划,这就等于“宜家”把超市开到了顾客的家中,起着非同寻常的“远程销售”作用。与电子商务的目录式销售也有不同,宜家家居的产品目录不仅有图片,在超市内还提供了鼓励顾客试用的产品实物样品,消费者可以亲身体验产品的舒适性,详细咨询产品的操作性,仔细察看产品的质量…     

七律二首——重温郭沫若同志《甲申三百年祭》有感

【一】重温郭老政史篇,今岁又逢甲申年。崇祯昏庸殃天下,闯王骄满丧政权。为时为事引鉴戒,忧国忧民进谏言。长歌当哭一曲祭,警示后人永倡廉。【二】今年岁次逢甲申,只十花甲又一轮。延安整风意义远,历史研讨教诲谆。痛失天下因腐败,欲得人心须廉明。振聋发聩古遗训,千秋流芳警世文。七律二首——重温郭沫若同志《甲申三百年祭》有感$江西省乐平市鸬鹚乡农村经营管理站@王一工     

培训——磨刀误了砍柴功

<正> 很多企业都会在不同时期对员工进行产品培训,但通常的结果是——磨刀误了砍柴功,培训没有在销售实战中发挥作用。原来,其培训陷入了误区——尽可能进行多元化的产品培训,多一个产品就多一个销售机会。但事实会惩罚我们的贪婪:培训更多的产品并不能达到1+1>2的销售效果。培训点多而不精,使销售人员消化不良,因此培训"广种"的结果是销售的"薄收",形成资源的极大浪费。     

商品外观描述:零售导购培训中的软肋

<正>一次陪夫人到商场买衣服,经过一家旗袍店时,营业员小姐非常热心地迎上来招呼我们,并且不厌其烦地介绍店里各种旗袍的选料质量如何好,款式如何流行,然后又拿起一件旗袍补充了一句:"这件红色的穿在女士身上一定很洋气。"回想一上午的购物经历。"洋气"这个词在很多服装店都能听到,开始并不特别在意,心想也许这就是所谓的时尚吧,但这一次却总觉得格外别扭——尽管我们明白营业员小姐的意思是说那件旗袍很适合我太太,可还是觉得用     

“宜家”式“阴谋”

“宜家”的营销战略就是一个精心策划的“阴谋”：暗藏玄机的产品目录、永远填不满的购物车、超市中的样板间……在不动声色的浅吟低唱中已织就了一张温柔的网。躲在幕后偷笑的宜家,可谓真正的营销高手。     

“宜家”式“阴谋”

“宣家”的营销战略就是一个精心策划的“阴谋”：暗藏玄机的产品目录，永远填不满的购物车．超市中的样板间……在不动声色的浅吟低唱中已织就了一张温柔的网。躲在幕后偷笑的宣家。可谓真正的营销高手。     

产品形象识别系统与卖场管理

如果说商场是战场,那么卖场就是企业在市场搏杀的前沿阵地.卖场在市场竞争中担负着销售产品、宣传品牌形象,收集市场信息、打击竞争产品的任务,因此,卖场管理直接影响企业经营活动的绩效.在卖场管理过程中,有一种因素越来越受到关注,那就是产品形象识别系统(PI).     

“多喜爱”儿童家具的设计营销策略

<正>“多喜爱”是东莞恒大家具有限公司旗下的一个板式儿童家具品牌,经过短短几年的发展,不仅在国内中档儿童家具市场占据了一席之地,而且获得了中国儿童家具第一品牌的殊荣。是什么原因造就了这样惊人的业绩?了解内情的人可能会说,“多喜爱”的诞生和成长源于设计与营销的联姻。这句话不仅是说经营企业的夫妇俩人分别毕业于营销和设计专业,它更深一层的含义是指恒大家具公司的发展得益于以营销引领设计、以设计促进销售的设计营销策略。换句话说, 对比其他品牌的儿童家具,“多喜爱”的设计和营销工作已经达到了水乳交融的境界。     

计算机集成制造系统与产品开发设计管理

<正>产品开发活动涉及到包括生产资料、生产技术和设备、市场信息、资金人力、企业合作伙伴在内的多方位的企业资源和社会资源,由于不同行业的企业所占有的资源不尽相同,所以才形成了千差万别的产品;同种行业的企业对资源的利用能力不同,所以才造成了同类产品的差异性和不同的市场地位。因此,企业要占有市场优势,在产品设计阶段就应充分考虑如何扩大企业能够利用的资源范围、提高对资源的利用效率。     

解读宜家家居目录式销售背后的“阴谋”

说起超市的产品目录大家都不会陌生．“不就是那些花花绿绿的广告宣传单吗？”但是宜家家居的产品目录却与众不同．它不仅印刷精美．而且有非常详细的产品说明．成为“宜家”的目录式销售系统与顾客和潜在顾客之间沟通的界面。按照这份产品说明．顾客在家里就可以制定完美的购物计划．这就等于“宜家”把超市开到了顾客的家中．起着非同寻常的“远程销售”作用。