团队管理模式与信息传递

团队绩效的高低与团队的信息传播方式直接相关，而信息流是否畅通、是否能够保真决定于团队的管理模式。通常来说，综合国内不司公司的团队管理模式大致有三种，我们以销售公司的团队管理为例(见模式一)。     

省级销售机构的变革方向

<正>做销售,还是做管理近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候,省级销售机构只要完成行政指标--内部管理规范和合格完成总部分配任务,之后又加上了销售指标--市场占有率以及完成目标销售额,现在,则下达了精确财务考核指标--销售利润和销售业绩年增长率。大多制造商省级销售机构都标榜自己的职能是销售服务机构,但事实上依然是"挂羊头卖狗肉",仍然在做"大销     

经销合同是走过场？

过多依赖合同之外的"软约束",经销商自我保护意识越来越弱。殊不知,有时候"半招不慎",就会"满盘皆输"。     

堵死乱放账的销售潜流——一个销售公司的应收账款会议纪要

如果没有严格的信用管理,销售部门在巨大的销量重压之下,首先求助的就是更大的信用额度和更长的账期,而不是更好的营销策略和更多销售努力,最后形成只开花、不结果的恶劣局面。     

谁是刘总最需要的营销经理

作为华西重庆市的食品总代理商，刘总现在正在为公司引进新品后一夜间市场规模和销售人员急速增长的喜人情景而发愁——自从公司引进某碳酸饮料后，由于市场需求旺盛，为了应付众多商家的要货和市场价格维护服务工作，销售人员从原来的3人迅速增加到现在的25人，导致刘总每天有10多个小时都在围绕这些销售人员转悠，如果不是有亲系家族成员在财务上把关帮忙，刘总可真是没时间数钱了，     

在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

遭遇商业陷阱怎么办?

<正> 有市场就有竞争,有交易就有风险。对于市场环境中的重要组成部分、市场游戏规则的重要参与力量——经销商来说,经营的目的不外乎是角逐利益,谋求现时生存与长远发展的机遇。利益与风险并存,当经销商遭遇商业陷阱,该怎么办?     

用KPI检验营销培训效果

营销培训之后能否达到预期的效果,在培训之初企业很难判断,这就造成了企业营销培训就像一次赌博,存在很大的投资风险。使用 KPI 就可以有效规避培训风险。     

浅谈公路工程造价管理

本文介绍了工程造价管理的含义及内容,针对目前公路工程造价管理方面存在的问题,提出了如何合理确定和有效控制公路工程造价的建议.     

盘点一份获奖的促销员工资方案

<正> 对于诸位区域销售主管来说,现在面临的最大问题可能就是:如何在确保江山不失的情况下,销售业绩稳步上升。这方面的工作应该是销售上台阶的问题,笔者所抱的观点就是:彻底反思原有的销售思路,调整销售策略,强化工作落实。这项工作中应该有一个很重要的转变,那就是如何把一线的销售人员从"局外人"转变成共度"一条船"的人。具体在终端卖场促销员管理工作方面,重点就是工资制度的调整。为什么说这个问题?回想我们大多从业务出身的诸位区域销售主管对促销员的普遍认识:素