市场调查使你头脑混乱

对于营销员来说,目前最困难的任务就是看清战局的走势,而不只是战局的发展阶段。克劳塞维茨说：“鲁莽越少,军衔越高。”我们需要一个勇敢的营销员来剔除我们对调研和情报的偏见。     

“耳朵”对信息传播更有效

倾听信息比阅读信息有效得多。二者有两点区别。首先，大脑储存有声语言的时间更长，使你有足够的时问理清思路。其次，人类的声音本身带有情感的流露，而单纯的印刷语言却没有。     

定位中的六种陷阱

定位必须符合消费者头脑中的观念，而不能同这种观念背道而驰。公司内部人员所认为的“改进”只会在消费者大脑中制造混乱。任定位过程中，你的品牌一旦提升到一个高度，你的口号应该是“稳步向前”。     

简化传播信息

要记住，你不能把产品的所有信息都和盘托出，要集中于产品的某一重点特征，使消费者产生深刻的印象。“眉头一皱，计上心来”，有这种思维的人可以用简单的方法处理问题，这种人不同于凡夫俗子。