美国商品销售渠道的管理和决策

在美国的经济生活中,许许多多的制造厂、装配厂、加工厂以及其他生产厂商制造大量的产品,另一方面又有两亿三千万最终消费者和成千上万的工业用户。在生产者和消费者或工业用户之间,为数众多的批发商和零售商为了把产品从生产部门转移到消费者手中,提供着必要的劳务。在美国这样一个生产社会化程度很高的国家里,无数产品怎样川流不息地通过大大小小的渠道从生产领域,经过流通领域,最终送到消费者手中,是一个值得研究的问题。对这一问题的研究,有助于进一步探索商品经济市场机制的有关客观规律。     

美国现代零售商业的发展

美国现代零售商业的发展已有一百多年的历史。它为了适应生产的不断革新和消费生活的不断变化,创造了各种新型的零售商业机构,采用了科学的管理方法和现代零售技术。这样不仅促进了国内经济的发展,而且对其他资本主义国家零售商业的发展,也起了先导作用。根据美国商业部1979年的统计资料,美国的零售商业拥有150万家单店铺企业和34,000多家多店铺企业,以七对一的比例超过制造业企业的总数;年销售额达8860亿美元。零售商业的职工人数为1600万,几乎每七个就业人员中就有一人在零售商店工作。近二十年来,美国零售商店的数目比较稳定,但销售额却增长了四倍。这表明商店的平均规模在扩大。1980年美国最大的十家零售商业企业的年销售额为:西尔斯230亿美元、赛福韦151亿美元,凯马     

现代市场营销管理的职能及其指导思想

现代市场营销管理就是把企业所有的人力、物力、财力科学地组织到满足消费者的需要上去。由于市场反映社会生产和人民生活的需要,因而确定市场需要是一切生产计划和营销活动的出发点和落脚点。在这个意义上说市场营销管理也就是包括生产消费和生活消费在内的消费需求管理。市场营销是衔接生产和消费的桥梁。无数企业的微观市场营销活动汇集在一起,能促进并加速社会再生产过程中生产、分配、交换、消费四个环节的协调发展,为社会尽多地创造财富。长期以来,我国商品经济发展缓慢管理体制又有缺陷,致使工业与商业分家。工业只顾生产,不管销售;商业只管销售,不问生产,人为地割断了生产者与市场的有机联系,影响了社会再生产的正常进行,阻碍了社会生产的发展。党的十一届三中全会以来,随着经济体制改革的深入,企业自主权逐步扩大,新形势下的企业管理,必须由生产型即内向型管理转变为生产经营型即外向型管理。企业必须经常研究如何实现经营环境、经营目标与自身的能     

美国经济管理教育考察报告

今年三月间,我们在美国纽约、华盛顿以及佛罗里达州的一些城市,参观了有关的大学和工商企业,并访问了美国商务部,考察了美国经济管理教育的现状和发展趋势。这些情况对我国经济管理教育的改革,有着十分重要的借鉴意义。     

南佛罗里达大学发展工商管理教育给我们的启示——访美札记

我们应美国南佛罗里达大学校长勃朗和常务副校长奥布莱恩的邀请,3月1日至24日,参观访问了这所西濒墨西哥湾、气候温暖、景色秀丽的高等学府。在访问过程中,我们受到了热情、周到的接待。航机到达该校所在地坦帕市已是深夜11时半,奥布莱恩副校长和郝其森教授两家大小打着红字欢迎标志前来迎接,在“度假村”给我们安排好住宿之后,进行了亲切的交谈,直至凌晨二时他们才回家。勃朗校长、奥布莱恩副校长、工商管理学院院长科克斯以及许多教授,先后亲自驱车把我们接到家里去作客。学校还举行了多次招待会,让我们与各方面人士见面,坦帕市商会为了展示坦帕市经济和文化发展情况,安排我们乘坐直升     

美国旅店餐馆与旅游业管理教育特点

美国的旅店餐馆与旅游企业包括旅店、汽车旅店、汽车游客旅店、饮食企业、医院、疗养地、娱乐中心、学生食宿、旅行社、退休人员综合俱乐部、会议中心、贸易协会以及其它供应食宿的公私机构。美国旅餐与旅游业每年总收入占国民生产总值百分之五,约达两千亿美元,其中百亿以上美元为外汇收入。这个行业有八百万从业人员,每天为七千七百万人次服务。美国旅店、餐馆及旅游机构在经济发展的过程中不仅为美国居民家庭生活社会化作出了贡献,而且扩大了劳动就业,推动了交通运输业,建筑业与其它一些轻工业的发