没有营销执行,业绩无从谈起

<正> 常听一些企业人士抱怨:我们的战略规划和行动方案是切实可行的,但不知为何,在执行中却经常出现偏差,以至于无法有效地贯彻落实;激烈的市场竞争搞得我们疲于应对,连年的价格大战又把我们的利润吞噬殆尽,赔本赚吆喝并非长久之计,再这么下去,扛不了多久,企     

收账未必那么难

如果企业建立了动态的客户资信评审机制和账款跟踪管理体系,并加强日常管理工作,你就会发现——     

遴选经销商的量化标准

西方有谚:魔鬼在细节处。遴选经销商应注重哪些细节?如何给细节确定明晰的指标?又如何让指标的量化过程更科学?     

让顾客按你的方式行事

在人们作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息就像沉入海底的锚一样，把人们的思维锁定起来。在营销中，提供“一”或“二”的方式让顾客选择，“沉锚”效应的作用，会使顾客不自觉地被引导到消费的氛围中。