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贾福春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(4):55-56
<正>去年10月,我曾应邀为国内一家知名空调企业做全国市场经理的培训。该企业虽然年销售额在60亿元以上.但盈利很少.甚至亏损。原因是该企业一直钟情打价格战.平时重视媒体新闻炒作.不重视市场推广的建设。在消费者心中.一想到它的品牌和产品就想到了低价。营销老总也认识到.靠炒作提高销量的做法毕竟是一时的。因此.营销老总下定 相似文献
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贾福春 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(4):19-20
<正> 团购业务如何一步一步地操作?2004年末,T牌彩电在 H 省成功运作了一次团购,以下是操作过程中企业团购人员采取的策略与步骤。第一步:目标客户分析彩电在教育行业的采购客户一般包括政府采购中心、教育局电教馆、招标公司、系统集成商、中 相似文献
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