审视你的成本开销

彼得·德鲁克说过"企业家就是做两件事,一是营销,二是削减成本,其他都可以不做"成本其实不是靠管理技巧降下来的,成本的管理就像电网的管理一样简单,不是派100个人围住电网,不让任何人靠近,而是树一块牌子:"有电!危险!"成本是吓回去的,这是一个基本原则,另外,以下6个简单的成本控制方法仅供读者参考。     

相克相济：中国企业的品牌与渠道

中国的许多品牌认为渠道是一种工具，物流工具和销售工具；几乎绝大部分的厂家营销人员，从上到下都这样认为“渠道就是工具!”历史总是惊人的相似，悲剧总是在频繁上演。他们固执地认为既然是渠道就是要利用，就是要掌控，     

规则是营销最大的障碍

当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是：一拍大腿,大喊一声：“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要么你不承认有规则的存在,要么双方有一方不认同这个规则。     

营销策略永恒的主题

营销策略动作的前提是营销战略动作已经做到位.至于到底是战略决定策略,还是策略决定战略的问题,我们都放心地留给那些理论大师吧!营销者真正的使命,是把每个战略和策略动作,每一次都扎实地做到位.     

营销策略永恒的主题

营销策略动作的前提是营销战略动作已经做到位。至于到底是战略决定策略,还是策略决定战略的问题,我们都放心地留给那些理论大师吧!营销者真正的使命,是把每个战略和策略动作,每一次都扎实地做到住。营销策略的唯一核心动作就是资源运用。营销动作的方向和尺度已经明确,战略动作就已经到位,同一方向、同一深度的营销资源,到底如何分配和运用,是营销策略动作永恒的主题。更简单地讲,所有营销策略动作都是为了解决一个问题:营销资源如何运用。对于任何一个具体的营销战略的落地执行,对于任何一个具体的市场的操盘,资源运用这个动作都是核心;这个动作也必须是三维的,这3个维度就是:树点;连线;构面。     

最简单的营销方法：沟通为了团结

沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通。如果真象广告诉求的一样：沟通从心开始，那这种不通的沟心确实很痛苦，这就难怪大多数销售人员都这样描述自己的感受——痛并快乐着。     

用心营销：实话实说

如果你仍然坚定的认为，营销也象销售一样是需要技巧的，那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说。实话实说——做不到的事千万不要承诺，是营销最简单的定律;     

熊市农资营销兵法

2013的农资市场行情，一路下滑，短暂停顿后，继续震荡向下，呈现出典型的熊市特征、如果用一句话来描述2013年的农资市场行情，就是“在无支撑下缓慢回落”。越往后走。下跌的趋势越明显；越往后走。运营的风险越大。就好比一个人在风雨中走下坡路。路越来越陡，雨越下越大，你需要更大的雨伞才能遮住雨水，但风也越来越大，你手中遮雨的伞越大，被风吹走的风险也越大。     

最简单的营销是拥有自己的模式

<正>到一个新的城市,我通常都一定要先去坐一下公交车。我一向认为这种体验,胜过100份调查问卷!所以每当我站在那些城市豪华的讲台上,说"我是坐公交车来的",台下总是一阵哄笑,笑声过后就是我发自内心的忠告:我们是做营销的,最大的忌讳就是远离人群,很多优秀的销售者很谦虚。他们听各     

规则是营销最大的障碍

当营销碰到规则的时候,我们最常看见的画面就是：一拍大腿,大喊一声：“我又上当了”!其实这仅仅是因为,要么你不承认有规则的存在,要么双方有一方不认同这个规则。