“砸价猛于虎”，如何应付？

经销商肆无忌惮地砸价，区域市场纷乱如麻，价格一塌糊涂，耳边不停响着受害商家的投诉电话，市场销量直线下降……     

购买农机应降温

我的邻居A看到前院后院的邻居都买了崭新的农机来备农忙时,A的攀比之心便来了。本来日子过得紧巴巴的A,东借西凑,又把家里的口粮卖了,这样,一台崭新的农机也便买回了家;可是由于A不懂驾驶技术,一次农活作业中把车翻到了两米多深的大沟中,一辆崭新的农机面目全非,自己也摔断了一条腿。在我们农村像A这样的例子真还不少。俗话说“有钱不置半年闲”,可有些农户明知负债累累却也要把农机买到家中,而他们买的这些农机大都只是用来种地的,这使农机长年累月地闲着变旧,有的农户把农机买回家后,由于没有地方存放,便放在露天的地方…     

“由堵到疏”斩截留

有资料显示，目前在企业头疼的问题中，销售费用流失名列前茅。其中有用于市场支持的促销费用被商家截留，另外一部分却“灯下黑”，是企业在内部人员管理中所留下的漏洞。 实战笔录栏目将根据现状推出费用防范上下篇：上篇《“由堵到疏”斩截留》；下篇《费用谨防“灯下黑”》。[编者按]     

走出去，稳步行

在区域白酒全国化的调查过程中，很多专家的观点也不约而同的一致，他们认为区域强势品牌要想成长为全国性品牌，5个亿是起点，10个亿是拐点。销量规模的放大必须执行走出去战略，然后在巩固本地市场的同时，稳步寻求外围市场的突破。     

重压之下实力制胜——湖北地级城市白酒市场开发参考

本期的调查目标是襄樊、十堰、随州、宜昌四个城市。在这四个城市当中，除了稻花香在宜昌市具有一定的优势外，更多的还是白云边和枝江系列占有主导地位。尤其是白云边九年陈酿和枝江王、金枝江等取得了骄人的销售业绩。而众多的外地品牌在这里均没有特别突出的表现。     

把外行经销商打造成“平台商”——酒类企业和外行商家的双赢之道

“外行经销商有资金实力和人脉资源，对于中高端产品的迅速切入可以起到不可估量的作用”，“做团购具有明显优势”，“不麻烦，容易协商到一块儿”……在各式理由的促动下，越来越多的酒类企业把合作目光投向了外行经销商。     

业务员“留不住”的症结和对策

“21世纪什么最贵？”，“人才!”。这是贺岁片《天下无贼》中的经典台词，同时也从一个侧面说明了企业因人才而兴。对急需人才而发展的企业来讲，怎样用好人才、如何留住人才是首先要考虑的关键问题。就象企业的“企”字一样，用不好人才、留不住人才的企业也会因人才而止。[编者按]     

区域市场“占地为主”——记板城烧、华东葡萄酒的业绩稳定成长经验

精选区域市场是“板城烧”成功的关键因素之一。总的来说，板城烧锅酒（以下简称板城）就是完全在石家庄市场成长起来的。     

“直分销”助力维雪招商

我刊曾经介绍过河南维雪集团运作市场的成功案例（请参阅2006年38期《案例精选》栏目）。在维雪成功进行运作的过程中，招商是其中最为重要的营销环节。本文重点以维雪如何应用直分销模式“招商工具”，从而成为区域霸主做详细的阐述，希望能够使广大读者从招商角度更深层次地了解“直分销模式”。[编者按]