展会招商深度营销 二三线品牌也能找到优质代理商

<正>在展会现场招商的功能逐步削弱的今天,要想充分发挥展会功能,只有一条路——功夫在展外,由在展会上寻找目标变为将已有目标锁定会。近几年服装市场竞争激烈,领先品牌的广告攻势强大,二三线品牌很难招到资金实力雄厚、品牌意识强且具有终端经验的优质代理商。A品牌是一家经营中档商务休闲装     

定位营销让小小展台成为迈向市场的最佳起点

一个处于二三线地位的服装品牌,却通过看似鸡肋的博览会签下六个省级代理,省级网络基本覆盖全国。其展会招商"用功在前,亮点在中期,后期强跟进"的营销之道值得借鉴。     

“碧桂园密码”与中国服饰品牌

碧桂园——来自广东的神秘的房地产企业,2007年因创造了第一个过千亿的中国首富而进入人们的视线。2007年4月,碧桂园在香港主板成功上市,仅出让了16.87%的股权便募集到了148亿港元,创下了内地房企在港上市融资额的最高纪录,市值仅次于李嘉诚的和记黄埔和郭炳湘的新鸿基,位列第三。当我们注视它时才发现:这位低调的房地产商除了广州、佛山外,还涉足阳东、韶关、肇庆、乐昌、汕尾等城市;而在全国范围内,"碧桂园"已进入江苏、湖南、湖北、安徽、重庆、辽宁、内蒙古等省市。是什么魔力让碧桂园在短短十年间成为中国地产大佬?当我们将"碧桂园密码"层层剥开之后,惊奇地发现,杨国强(碧桂园创始人)创造的"碧桂园模式"竟对服装产业有着积极的启示意义。下面就来层层剖析"碧桂园财富密码"与服饰品牌的关系。