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1.
倒着做渠道
郭鸿琦
《华糖商情》
2001,(19):10-10
“倒着做渠道”,听着挺新鲜,其实在食品饮料界已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发,先去做终端,一部分企业是怕糟踏了自己的好产品,不信任经销商开拓市场的能力,担心他们是否能够把自己的产品做火;也有的企业是产品不错,但没名气,企业实力也不够雄厚,经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品,只能厂家自己做。
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