名牌产品的创业战与保卫战

在当今高度竞争的行销时代,要成功地推出一个品牌,极不容易,况且新品牌的成功率只有5%左右.在美国,成功地推广一个品牌至少需要1亿美元,在中国亦须5千万人民币之多,耗时一般在3年左右. 可见,一个品牌的成功之路,是在漫长的时间里用巨额金钱铺就而成的.同时,它还要凝结消费者对它的高度信任.     

荆棘中奋起的强人

如果有些失败注定一个人的事业遭到重挫,那么西吉奥·齐曼(Sergio Zyman)的经历就是一个典型的例子.1984年,可口可乐公司委任他负责扭转可口可乐在与百事可乐竞争中的劣势.齐曼的策略是改变可口可乐的配方,取名为"新可乐"(New Coke),并大力宣传,不再继续推销旧可乐.