方案营销:营销方式的革命

方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案,使得顾客与企业之间建立     

方案营销:丰富价值的营销飞跃

<正> 制造和信息技术的每一次飞跃,都相应地带来了市场营销的革命。福特公司流水线生产技术的创新,把企业带入了大量营销时代;而以丰田公司的JIT为杰出代表的小批量生产方式的革命,营销又转入了为目标市场服务的差别化营销阶段。而进入九十年代以来,网络的勃兴,信息技术的一日千里,催生了虚拟经营和敏捷制造方式。这使得过去大批量生产的许多产品现在都可以以稍高或不变的生产成本实现单件差别化生产,同时在销售中产品、服务、信息正渐渐融为一体,一种新的的营销方式——方案营销,正在企业经营中渐露端倪。     

方案营销：营销方式的革命

方案营销作为一种新的营销理念和策略,它带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去,企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下,企业的核心任务是如何确定一个“产品 服务 信息”的组合体,以恰好迎合顾客的需求,并能使企业捕捉到新的机会。这时的成功关键在于构造一个能