满足谁的需求？——从烤酒的产品和营销定位再谈白酒的逆向营销

逆向营销的概念似乎是始于金剑南，因为据说在其上市前，其策划班子是经过长达一年的市场调研才确定了这个品牌的定位。而这次重提这个话题是因为记者近日在市场调查中发现五粮液的一个子品牌“烤酒”的产品和营销定位也暗合了逆向营销的理论，其成功的原因恰恰反证了当今一些白酒品牌的失败根源。烤酒的案例给白酒界带来了一些启示，那就是：我们的产品应该满足谁的需求?     

金支玉液2007年大拓展

淡出媒体视线近两年，却在2007新年伊始高调现身．一个在两年前刚出道就红遍“江湖”的酒中“尤物”再一次引起了业内人士的关注。她就是五粮液股份有限公司出品的金支玉液酒，而此次现身只为了宣布白酒家族的又一桩喜事——“金支玉液”牵手战略投资者。     

力推“中国红”，龙徽打出亲民牌

作为中国红酒界的钻石品牌，龙徽一向走的是国际路线：北京世界500强财富论坛、上海APEC会议、海南博鳌论坛，龙徽葡萄酒都被选为唯一指定用酒或宴会特别用酒，使其在驻华洋人、高级白领、高层官员等顶尖消费群中拥有良好的口碑；其近年来在重大国际葡萄酒比赛中获得的60多个奖项，更为中国葡萄酒赢得了国际声誉。然而与王朝、长城、张裕等三大知名品牌相比，龙徽的高美誉度却没有在普通消费群中赢得相应的高知名度，成为了中国红酒界“曲高和寡”的代名词。     

精变之美——解析全兴醇战略战术

新品新市。2003年下半年，一款中档白酒——全兴醇在名酒之乡——四川全兴股份公司悄悄诞生。该酒入口醇香、落喉绵爽独特风格。     

中国红：我的心里只有你没有他——访中国红干红全国营销中心总经理左英

龙徽推出中国红干红，将对目前的红酒市场产生多大的；中击波，这在业内还处于猜测阶段。但在经销商心目中，中国红干红的品牌魅力和产品品质已经是勿庸置疑了（详见本刊34期《力推“中国红”。龙徽打出亲民牌》和37期《“中国红”能否代言中国红酒？》），所以现在他们更急切地想知道，中国红干红的营销策略是否契合市场、招商政策是否对己有利。带着他们的疑问，记者采访了中国红干红全国营销中心总经理左英先生．．     

“澳洲红“折射进口酒新变化

2004年8月21日，“澳洲红”上市发布会在成都召开，该品牌由澳大利亚著名红酒供应商Bossmark公司与成都南澳酒业有限公司合作开发。“澳洲红”的上市折射出进口酒格局和运作方式的一系列新变化。     

五粮液熊猫造型酒缘何北京称雄？——解密熊猫造型酒至尊营销体系

参加过五粮液2004年12&;#183;18大会的，对会上一位北京经销商的发言可能还记忆犹新——在历数北京市场的高档旺销品牌时，业内知名的北京朝批商贸有限公司的女代表特别提到了五粮液股份公司的熊猫造型酒。在白酒们都削尖了脑袋往高端市场钻，导致高档酒竞争越来越激烈的情况下，单凭主导品牌的效应已经不是很有效的局势下，五粮液熊猫造型酒却能在水井坊、国窖&;#183;1573风行的北京取得骄人的成绩，不能不让人惊叹。早就听说了熊猫造型酒的至尊营销体系，这个体系中究竟有些什么样的神秘东东能让其顺利完成品牌推广和终端动销，成功吸引消费者的购买欲望的呢?在采访了四川宜宾至尊熊猫有限公司的北京大区经理刘昌志先生后，这个神秘的营销体系开始露出冰山一角。     

打造样板市场，提升品牌形象——茅台国典酒05蓝图勾画完毕

在去采访前，茅台集团国典酒全国营销中心的2004年总结大会已经开过．所以几天来不断有好消息飞进记者的耳朵：在过去一年中，国典酒取得的成绩让营销总部和各级经销商都赚了钱，所以对于2005年，大伙都充满了希望和信心，个个摩拳擦掌，以期在新的一年里搞一些大“动作”，让国典在鸡年里更加生“鸡”勃勃。带着对这个“大动作”的好奇，记者采访了国典的老总—何静女士。