价格垄断的『绝唱』

前一阵子,武汉医药界战事不断,风波频起,一些问世不久的平价药店或遭纵火,或遭打砸,或被不明身份者袭击.其实,医药行业一拉开降价风暴的序幕,立即引起强烈震荡的,绝非武汉一地.浙江金华市近日也开张了一家平价药店,宣布1400多种药品平均降价40%,引得老百姓一片叫好声,一时顾客盈门,生意十分火爆.然而就是这样一家被人称为"为老百姓为了一件大好事"的药店,却遭遇麻烦多多.有些同行冒名求购处方药,冒名要求大量批发,幸亏药店坚持销售制度,才没给对方留下话柄;有的同行干脆举报药店涉嫌质量、计量、低价倾销之类问题,更有甚者,有人散布谣言,有人向药厂施压要求停止向平价药店供货.手段不一而足,目的相当明确,就是非把平价药店挤垮整死不可.     

“直复”理念管理销售团队

“直复式营销”依靠精准、多媒介的组合、按效果衡量,通过测试不断地优化的强大优势区别于传统营销,并有效地避免了资源浪费,重名气而不重实际效益的陷阱,越来越被企业所重视,特别是对于资金有限的中小企业,威力巨大。其实,“直复”的理念也可应用到电话销售团队的管理领域中。     

留住你想要的新人

一份著名咨询公司针对销售新人的离职原因调研报告显示:排在第一位的是因为销售直接主管的个人原因。正所谓"就职是因为公司,离职是由于上司"。可见,提升销售经理、业务主管的综合素质成为当前稳定业务团队、降低新人流失率的当务之急。     

销售经理，如何培养你的新人？

销售经理的最重要任务其实是找到尽量多的、优秀的、合适的SALES，并使他们高效地组合在一起，持续地保持高士气。[编者按]     

一种转轨输送穿梭车的设计

介绍了转轨输送穿梭车的主要技术参数、特点及构成,并分析了其在实践中的优越性。     

培训执行，调动系统的力量

培训跟进 销售培训之后究竟该如何执行?这是一个令很多培训管理人士头疼的问题。和所有与执行相关的问题一样。我们不能停留在“想”与“思考”的阶段。更多的是要为解决问题而付诸实际行动——调动企业各方面的力量。形成体系合力。共同致力于执行跟进。     

一种驶入式穿梭车的设计

以南京六维物流自动化设备有限公司设计的驶入式穿梭小车为例,详细介绍了驶入式穿梭小车的系统构成及技术参数,分析了驶入式穿梭小车的主要功能,并介绍了穿梭式货架系统的构成。鉴于驶入式穿梭小车小巧灵活,操控准确便捷,运行兼容性优良,故系统组建方便、柔性好。     

一种驶入式穿梭车的设计

以南京六维物流自动化设备有限公司设计的驶入式穿梭小车为例,详细介绍了驶入式穿梭小车的系统构成及技术参数,分析了驶入式穿梭小车的主要功能,并介绍了穿梭式货架系统的构成。鉴于驶入式穿梭小车小巧灵活,操控准确便捷,运行兼容性优良,故系统组建方便、柔性好。     

搞懂客户心:我问你说我听

<正>销售过程本质上是一种沟通。真正成功的沟通不在于你给客户说了多少,而在于客户听明白了多少,接受了多少。怎样才能引导、验证客户的听说效果与意图呢?多销售类培训往往强调销售员从企业出发解说自己的观点和产品.说服客户购买,而不是通过分析客户的回应来解决客户问题。这是一个误区."客户的回应比销售员的论述更重要".这是销售沟通之前就应明确的。如何使客     

传统电话行销形式存在的几种弊端

<正>电话行销呼叫中心行业是典型的反经济周期行业,在金融危机的大背景下,对这个行业来说,却是一个难得的发展良机。比如,很多耳熟能详的电视购物与目录邮购公司在这个阶段都获得了大幅度的发展,