策划＋销售=营销？

众所周知，营销一词是舶来语，源自西方。营销是什么？营是策划，销是销售。营销人是要有营销思路的，一方面是缜密的策划思维，一方面就是严格的销售执行体系。此二者不是孤立的，需要贯穿始终，好的策划必须考虑如何执行，不懂市场的人很难做好策划，策划是运筹层面的，销售是执行层面的。策划就是通过寻求某种社会元素给产品注入灵魂，塑造产品内涵，引导一种社会风尚，与消费者产生共鸣以及向心力。销售就是透过搭建一个平台把产品传递到消费者手中。     

佳洁士汉草萃 究竟在卖什么

前些时候佳洁士的一款"汉草萃"牙膏频频亮相,然而当我一遍又一遍地观赏这个"汉草萃"牙膏的广告片时,却让我不知其所以然!我不禁要问:佳洁士"汉草萃"究竟在卖什么?产品名称是确定产品定位的重要表现因素,也是具体连接产品和消费者的桥梁,产品可通过名称定位来表达产品卖点,消费者可通过产品名称来感知产品内涵,同时获得物欲需求。     

太阳能企业的诊断与策划

导言 2007年3月初回家省亲，应家乡朋友的邀请给一家刚刚成立的太阳能企业出谋划策，虽知胸无点墨，但朋友之情不能推却，所以也就勉为其难，结合企业现状以及太阳能行业的现状，就该企业的市场运作体系做了一些建议。