如何搞好卖场的建设和管理

何谓卖场? 卖场是销售终端产品的平台,是指与消费者直接接触和交易的地方,它是消费者将印象中的品牌形象与现实中的产品实体进行对比和购买的场所。     

左手拿萝卜,右手拿棒槌

<正> 县乡经销商是一支日益活跃的销售生力军,特别是随着销售渠道重心的下移,他们已成为产品进入市场的一道重要门槛,如何有效管控县乡经销商已被诸多公司提上日程。李彬操作市场已有8年多的时间,他不仅市场做得好,而且管理客户也有一套,他所管理的县乡客户不仅对其言听计从,而且还对他的为人处事钦佩有加。李彬的经验是通过胡萝卜加大棒的管理方式,恩威并施,实现对经销商的有效管控。其核心是遵循三大原则——坚持有理、有利、有节,掌握四大法宝——以情感为线、以利益为纲、以提升为先导、以激励为手段。