浅析营销渠道管理策略——以广州天誉科技有限公司海外部为例

营销渠道管理作为营销管理的一个重要内容,越来越受到管理学界和企业界的关注。本文分析了广州天誉科技有限公司海外部营销渠道中存在的问题,提出该公司建立最有效、运行最经济的渠道管理策略。     

制造商对代理商的管理策略研究——以广州天誉科技有限公司海外部为例

随着市场竞争环境的发展变化,渠道成员自身的发展变化使得渠道力量结构发生了转变,产品的买方市场已经形成,市场竞争日趋激烈,制造商如何对代理商进行有效的管理成为近年来的热点问题。本文以广州天誉科技有限公司海外部为例对代理商的选择标准、激励、控制,以及绩效评估进行了研究。