从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（下）

四、销售政策制定在营销运作中，厂商的产品抵达消费手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销212作而达成的。而这个中间通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制和督导之下。通路环节是一个系统，一个组织；销售政策，则是营销人员运作这个组织的一个重要依据。     

小米手机的营销微创新

近期，小米手机火爆的销量引起业内外有关人士的极大关注。究竟小米手机为何能取得如此大的成功？文章分析了小米手机的营销微创新，并针对小米手机的成功提出若干启示，以供新创企业或已创企业参考。     

从一个成功案例看中小啤酒企业的市场营销策略（上）

A啤酒企业是一家并不知名的小厂。建厂以来，该企业产品曾一度走俏，畅销各地，其主打产品飞城啤酒闻名大江南北，甚至飘洋过海。1996年，由于受冲击，A企业产品滞销，市场逐步萎缩。面对其他厂家咄咄逼人的攻势，A企业濒临破产、倒闭的境地。2001年，该企业及时调整战略措施，通过深入调查和分析，从品牌战略、产品价格、铺货及回款、销售政策制定、促销措施、营销员工管理制度、销售管控等方而加以规划，制定具体操作措施。现将全套方案奉献给读者，以供参考。