浅谈保险营销异议的转化

保险营销员在保险营销中要迎合顾客心理，兼顾双方利益，转化顾客的异议，成功地做成保险营销。     

对个人住房贷款营销定价考核的思考

2008年,为适应不断发展变化的政策和市场环境，总行根据各行所处房地产市场区域，并综合考虑各行业务发展水平、风险控制水平等因素，按照分类指导和差异化管理的原则，将全行划为三大类区域，处于不同区域的行适用不同的个人住房贷款管理规定。处于Ⅱ类区域的安徽分行在实践中，逐步积累个人住房贷款业务精细化管理模式的经验，     

办好国家助学贷款 开辟银校共赢的“绿色通道”

今年9月初，教育部副部长张保庆通过公开媒体表达了中央对国家助学贷款工作的重视，同时也提到“国家助学贷款作为政策性贷款和银行的商业行为之间有一定的矛盾，但是这个矛盾不是不可克服的。国家助学贷款工作的推行，就是在政策与商业之间寻找一个合适的平衡点。”如何解决好这个矛盾，如何在开办好国家助学贷款工作的同时更快更好的开拓发展业务，是我行面临的一项新课题。     

做好个人贷款业务之我见

消费信贷的发展历史多少有点令人奇怪，在许多金融机构中，消费信贷部门通常被人认为没有什么吸引力，但它却是一个很赚钱的部门。批发部门的“贵族阶层”亦即公司贷款部门名声显赫，贷款额巨大，但却利润甚微。     

对个人住房贷款营销问题的思考

2007年以来,我行个人住房贷款业务经历了一段不平凡的过程。在持续一年多的业务快速增长后,今年下半年开始,全行个人住房贷款业务放缓了加速发展的步伐．7、8两个月全行个人住房贷款仅增加1．51亿元,比去年同期少增1．95亿元．以往房地产市场传统的“金九银十”的销售旺季也不再出现。个别行甚至出现了连续几个月个人住房贷款业务的负增长。全行个人住房贷款业务发展与年初总分行下达的任务计划相去甚远,与省内同业金融机构的差距也进一步拉大。反思一年多来全行个人住房贷款的发展,     

全省农行个人信贷业务培训班在巢湖举行

11月6日至8日．全省农行个人信贷业务培训班在巢湖半汤培训中心举行。全省各二级分行部门主管、个人信贷业务经办行客户经理共计120人参加了培训。此次培训班旨在积极做好个人信贷从业人员队伍建设．提升我行个人信贷从业人员基本素质和业务技能．努力打造一支高素质、懂业务的个人信贷客户经理队伍,促进我行个人信贷业务更好、更快地发展。结合我行目前个人信贷业务发展现状．     

如何识别个人购房假按揭

为进一步规范个人购房贷款业务管理,提高各行对假按揭的有效识别与风险防范能力,总行对近年来下发的防范个人购房假按揭相关规章制度进行了梳理,并印发了中国农业银行防范个人购房假按揭有关规定。现将主要内容刊发于此,供读者学习参考。     

对个人购房贷款业务抵押权证办理情况的调查与思考

2008年10—11月,省分行按照总行的统一部署,在全省分阶段、分层次开展了个人信贷业务抵押权证办理情况的检查。通过抵押权证办理的及时性和真实性检查,我们发现在全省农行抵押权证办理上存在许多薄弱环节和风险隐患,需要在业务发展中引起关注。     

商业银行经营消费信贷业务的主要问题及解决对策

近几年,国内商业银行消费信贷发展迅猛,已成为商业银行新的业务增长点和利润增长点。与此同时,由于商业银行经营管理中存在的薄弱环节,在一定程度上制约了消费信贷的健康发展。本文通过作者的工作实践,结合有关理论,浅析商业银行在消费信贷业务经营中的主要问题并就促进商业银行消费信贷业务的发展提出相关的建议。     

关注市场 加强学习 提高预见性和前瞻性——一个案例的启示

案例：合肥A企业、C企业都定于2006年1月4日19：30与日本B公司在安徽饭店举行100亿日元出口合约的签字仪式（其中成本为80亿日元，利润为20亿日元），交货期90天，结算方式T／T．假设：（1）1月3日1美元=100日元；（2）1月4日14：20日（本）央行宣布降息，1美元=200日元；（3）1美元=8元人民币保持稳定；（4）A、C企业属同行业、同规模的企业。