商超"包场制"运作模式解密

作为区域经理们寻求创业的一种方式,"包场制"看似简单,实则不易,隐伏着一条中小厂家打入中小商超的更加经济的路径。     

扩大业务的营销魔方

在具体使用市场扩展方格图时,按照思考点至少可以想出20种以上方法,然后根据自己的实际,剔除因为成本太高等原因做不到的方法,最少可以在5个方面得到改进而增加销量。     

农业小产品创造大市场老蜂农品牌蜂蜜的创业者陈泰之访谈

老蜂农品牌蜂蜜的创业者,在几乎没有任何自有资金、没有任何广告推广、没有自己建立销售网络的情况下,只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力,纯靠自然销售而螺旋上升、自我滚动发展。创业者投入50万元银行贷款,5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报,而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌。老蜂农实例价值在于,由于它完全不同于充斥市面需要大量资金、以广告推广为第一推动力的产品成功实例,只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力,从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的实例。     

对话“区域经理型分销个体创业者”

这些个体户做过区域经理,有销售经验,有网络资源,独立做着和原先大体一样的区域分销。在他们边缘化的生存背后,潜藏着怎样的经济趋势?     

香港这十年

老蜂农品牌蜂蜜的创业者，在几乎没有任何自有资金、没有任何广告推广、没有自己建立销售网络的情况下，只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力，纯靠自然销售而螺旋上升、自我滚动发展。创业者投入50万元银行贷款，5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报，[第一段]     

香港“飞龙”：一个城市品牌的诞生

历经百年沧桑的香港，终于于公元2001年5月10日在香港《财富》论坛闭幕的庄严时刻，时任香港特区行政长官董建华向与会代表隆重推出了“香港品牌——飞龙标志”。一个百年城市新品牌形象的诞生，其意义正如他在揭幕仪式上讲到的：“这是我们向全球推广的新策略主要部分。     

手机销售:操盘如炒股

这个行业的销售经理们如同证券公司的操盘手,每天在价格的刀口上舔血,紧张与刺激实不亚于炒股。     

漫谈潮汕人开店的技巧

如果你漫步在深圳的街头，你会很容易识别潮汕人开的店。首先他们的招牌店名一律是中国传统的“诚”、“昌”、“达”、“高”等这些吉祥字的组合，并没有特别的新意。潮汕人开的店形象设计一般也不很讲究，他们的店面LOGO（标志）一律是店面名字的拼音字母的组合，很少用英文的，一般也不专门设计。另外店门口一律功夫茶的摆设，穿着拖鞋守店的老板操一口难懂的潮州话，并且对不是说广东话的顾客总是不冷热的态度，……这些都构成了许多潮汕人开的店面的外在形象特征。