交叉销售视角下企业多元化战略风险研究

交叉销售在服务业和高科技行业的兴起,使得越来越多的企业开始从事基于交叉销售的多元化战略.这类多元化战略同时具有多元化战略的一般性特征,又带有交叉销售背景下的特殊性.本文在对多元化战略的风险及交叉销售相关研究加以逐一回顾的基础上,对基于交叉销售的多元化战略与一般性多元化战略的差异进行了比较,并对其所具有的风险进行了深入的探讨.     

论市场营销在构建和谐社会中的作用

党的十六届四中全会提出构建社会主义和谐社会的伟大目标。和谐社会的丰富内涵包括:个人自身发展的和谐、人与人之间关系的和谐、人与社会之间关系的和谐、人与自然之间关系的和谐以及我国社会与其国际环境之间关系的和谐等五个方面。市场营销在协调和处理和谐社会这些各个层次的关系中将发挥积极的作用。目前,不断推动市场营销理论的创新和发展,普及市场营销理念与意识并为市场营销实践创造良好的法制环境将有利于市场营销作用的充分发挥。     

供应链企业间知识合作影响因素分析

本文利用正在兴起的企业知识基础观（KBV）来研究建立在供应链生产性活动基础上的企业间合作,重点在于研究企业间知识合作的影响因素。文章从知识基础观入手,剖析了供应链企业间知识合作的具体内容,并结合知识利用效率以及知识合作风险,总结了影响供应链企业间知识合作的基本要素和路径,从而建立了企业间知识合作影响因素的分析框架。     

交叉销售调节下的顾客忠诚——来自医药零售企业的实证分析

本文在对前人相关研究进行总结回顾的基础上，通过合理的逻辑分析提出研究假设和模型，并以我国医药零售行业为背景，运用实证研究方法，验证了在药品零售渠道内的交叉销售的开展对顾客忠诚及其影响因素的调节作用。     

基于互动导向的体验营销策略研究

互动导向是一个企业将促进单个的顾客与企业的所有互动活动作为中心,在此基础上建立与顾客之间的长期互惠关系。一个采用互动导向的企业一定是一个致力于满足顾客体验需求的企业。体验是顾客的一种内在感受,顾客是在参与体验活动的过程中获取体验价值的。企业要实现自身目标,有必要制定互动导向的体验营销策略,其内容主要包括六个方面:观念创新,关注顾客;顾客赋权,强化互动;完善后端支持系统,增进企业互动反应;协调体验媒介,改善互动感知;积极回报顾客,调动互动热情;管理顾客价值,配置营销资源。     

论加强商品交易市场管理

我国商品交易市场发展迅速，对促进我国市场经济的繁荣起到了积极作用。但与此同时，与国外以及其他零售业态相比，我商品交易市场发展相对滞后，相关法制建设不健全，市场管理不完善。针对这些情况，本文在对问卷调查的数据进行分析的基础上，提出了加强商品交易市场管理的对策思考。     

销售人员新产品采用的形成机理研究

本文以销售人员的新产品采用为视角,在回顾相关文献的基础上,构建了销售人员新产品采用形成机理的理论模型。该理论模型指出销售人员自身的特征会影响其对新产品特质的评价,继而影响其预期顾客需求(ECD),这会最终影响其对新产品的采用和顾客采用;另外销售经理的产品采用、组织管理因素也会对销售人员的产品采用产生影响。     

产权交易规范化中的政府介入

近年来，随着国有经济结构的战略调整，国有资产逐步从竞争性行业退出。为规范国有资产产权交易行为，实现市场资源的有效配置，全国各省、自治区、直辖市和地级市陆续成立了面向本地国有资产产权交易的场所。到目前为止，全国各类产权交易机构已达数百家。各地产权交易十分活跃，这在一定程度上促进了地方经济的发展。     

关于管理生物互程系统的思考

本文从技术与管理对于社会生产力发展的关系出发,提出管理生物工程系统的构思,定义了管理基因的概念,指出了其对企业管理的决定性影响,概括出了管理基因突变的种类与特点,提出了管理基因组计划及实施中所要注意的"五个全",并分析了企业开展管理基因竞争的四个步骤,在此基础上,进一步提出利用管理基因实施企业成长阻碍成分的"程序性死亡"来促进企业成长与进化。     

城市品牌化战略执行层面影响因素的实证研究

本文在对以往学者相关研究进行总结回顾的基础上,通过合理的逻辑分析提出了城市品牌化执行层面影响因素的测量量表以及关于这些因素作用机理的研究假设和模型,并以我国32个城市的样本数据为依据,运用实证研究方法,证明了城市品牌识别、城市品牌结构、城市品牌沟通、城市品牌定位以及城市品牌审计对城市品牌指数的正向影响。在此基础上,城市品牌管理者可以通过精心设计城市品牌化战略执行层面影响因素的组合,充分发挥好各要素的协同作用,促进城市品牌化的成功。