定价艺术中的心理游戏

常规定价的方法,我们运用市场比较法来确定楼盘均价范围,再根据客户蓄水情况及落位测试来确定开盘价表。在运用市场比较法的时候,我们会设置若干比较指标及权重,再逐项进行对比评分,加权平均计算出理论价格。这些都是销售经理需要掌握的基本技能,这里不再赘述。这里我们从新的角度来探讨一个有趣的话题。且不说定价时指标及权重设置的合理性、评分的主观性,一个问题是,购房者不是和房产销售经理一样的专家,     

对企业组织结构扁平化的思考：从收益的概率分布特征角度分析

本文从业务的收益概率分布特征角度来解释企业的组织结构。主要包括三部分：首先分析了组织的职权结构对组织的决策结果的决定关系；接着分析了业务收益的概率分布特征对企业所作决策结果的要求；进而提出一家业务的收益概率分布特征需要相应的组织的职权结构与之匹配的结论。最后，我们将结合当前的理论研究现状和企业实践，提出了一些建议，希望能够对企业的管理实践有所帮助。