改革要始终着眼于转换机制

我国的国有企业改革已进入整体攻坚阶段。党的十五大进一步明确了国企改革的方向、目标和任务，指出“力争到本世纪末大多数国有大中型骨干企业初步建立现代企业制度。”特别重要的是，十五大运用和发展了邓小平理论，提出了“公有制实现形式可以而且应当多样化”的科学论断，在所有制的结构、公有制的含义、国有经济的主导力、以及股份制、股份合作制等重要问题上，都有重大的理论突破和发展，从而为加快推进国企改革扫清了思想障碍。可以预见，随着十五大精神的深入贯彻，我国国企改革的新一轮高潮即将到来。国企改革包括宏观体制变革和微…     

暗返利提升传统销售模式

恶性窜货、低价倾销、以货款相要挟,经销商与厂商之间的利益冲突虽然永远根除不了,但是可以逐步化解的,试试这样的暗返利?     

暗返利搞掂经销商

在快速消费品的销售工作中窜货、经销商利润过低、终端价格混乱等问题始终困扰着厂商。这里提出一个想法，对于那些经销商密度不是很大，尤其是销售渠道还没有铺到县级市的快速消费品公司，它有可能对传统渠道起到一些作用。这个方法可以简单概括为：暗返利，稳固分销结构。     

企业管理中人的主体作用三问

国有大中型企业是我国国民经济的支柱,是支撑改革开放、促进经济发展、保持社会稳定和参与国际竞争的主导力量。改革开放16年来,国有企业取得长足的发展。但由于历史和现实的原因,这种发展又是负重爬坡、螨跚前进的,当前有相当一部分企业面临着许多困难和问题。导致这种状况的原因是复杂的,对具体企业要作具体分析。但最基本的原因之一是机制不活,管理粗放。而忽视人的主体作用的粗放管理又是更直接的原因。它直接导致企