中美文化差异及其对商务谈判的影响

加入世贸组织以来,中美间的经济合作逐渐增多,中美之间存在着价值观、面子观、礼仪观、思维方式、个性等方面的文化差异,这些文化差异对商务谈判结果造成直接影响。谈判者应理性对待文化差异,摆脱民族主义,尊重对方的通德规则和习俗,以赢得商务谈判的成功。